Skip links

亚马逊数据分析结合运营技巧,打造好自己的品牌

对于大部分卖家来说,亚马逊运营的品牌价值在于:1. 客户评价,2. 销量。

有了这两点,自然就有了排名,而有了排名,更能正向促进评价和销量的增长从而进一步促进排名。而如何运用亚马逊数据分析,再结合运营技巧去打造自己的品牌呢?

 

对于大多数的卖家来说,销量为王,评价为后。双剑合璧,天下无敌。对于大部分卖家来说,经营产品,提升销量,创造利润的过程,同时也就是做品牌的过程,同时也就是业务成长的过程。这种过程相对难度较低,比较适合大多数卖家。

 

对应如何提升评价,如果提升销量,这两方面展开了都能写几篇博士论文,甚至一本书。这种做法的最大的短板,是品牌溢价较差。一个品牌之所以是品牌是因为他能带来溢价。品牌越好,溢价越高。举例来说,消费者同样去买个热奶器,就会愿意对Avnet(飞利浦子品牌)的产品比一个没有见过的品牌付更多的钱。因为消费者知道打着这个牌子的热奶器质量一定不错。而大部分的亚马逊卖家在卖产品的过程中所创建的品牌,是无法实现品牌溢价的。

 

在亚马逊上要做好一个品牌,部分高手会采取这样一个比较简单的方式:

1、通过有信用的平台,媒体和网红对你的产品的曝光而建立在线信用。例如:Tech crunch如果报道了你的产品和品牌,无形当中Tech crunch就对你的产品进行了信用背书。从Tech crunch上读到你产品信息的消费者就会对你的产品有一定信任。这种曝光越多,你的品牌的信用就越好,就越有可能带来品牌溢价

 

2、持续亚马逊上销售的产品质量,保持良好的客户评价,必要时需要一些特别措施。

 

3、不断重复第一和第二点。补充一点,美国和中国最大的区别在于,无论线下渠道还是媒体(PR)都是严重的产品英雄主义和品牌优先原则;一个产品如果在行业不是前5名,且有独特竞争优势(非常独特),很难进入主流渠道。

 

而一个新品牌,想进入传统零售渠道,也会面临很多不公正待遇。所以,一个行业新进入的企业想要能快速建立品牌一定要有强烈卖点的产品,或者能为自己的产品制造强烈卖点。通过这样的方法,卖家在实现产品,品牌曝光而建立品牌信用,品牌知名度的时候,同时在为自己的亚马逊产品带来巨大的流量,所以能做好这一点的卖家,产品品牌,销量,和排名的建立往往是在一夜之间。当然,如果产品质量出现问题,品牌的毁灭,也会是非常迅速。