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你知道哪种亚马逊广告最抢手吗?

对于某些类别的品牌和零售商来说,亚马逊是电子商务销售的重要渠道。这通常意味着要为亚马逊广告业务(包括搜索结果)中的黄金位置付费。据估计,亚马逊在2019年从搜索广告中获得其98.5亿美元数字广告净收入的72%。

直到最近,亚马逊还在它的每次点击成本(CPC)选项中包括了三种广告产品:赞助产品、赞助品牌(以前是标题搜索)和产品展示(现在与赞助展示广告不同)。

赞助产品广告占据主导

长期以来,赞助产品在支出方面占据主导地位。效果广告代理商Merkle报告称,2019年第三季度其客户的亚马逊广告支出中有85%用于赞助产品展示位置,同比增长35%。

业绩机构Tinuiti也报告说,第三季度其客户在赞助产品广告上的支出增长了30%这些客户将其亚马逊搜索预算的88%分配给了赞助产品。(在这种情况下,搜索预算被定义为只包含赞助产品和赞助品牌。)

赞助品牌广告价位有所下降

倾向于赞助产品的主要原因是展示位。在过去,展示位是赞助品牌广告的一个限制因素,在每个搜索结果页面的顶部只有一个。这是一个非常有效的展示位置,因此价格很高。

亚马逊在过去18个月中增加了额外的展示位置。例如,现在可以在个人电脑搜索结果页面的左栏和底部以及亚马逊移动应用程序的搜索结果中投放“赞助商品牌”广告。

然而,据Tinuiti和亚马逊广告自动化提供商Pacvue等其他买方消息来源称,这些新选项的转化率较低,而且赞助品牌广告的价格在过去一年中有所下降。

Pacvue客户赞助品牌广告的点击率在2019年第三季度同比下降了39%,CPC下降了8%。同期赞助产品广告的广告收入增长了13%。但在2019年第三季度,品牌广告的平均CPC仍然是1.32美元,而赞助产品广告的平均CPC是1.04美元。

产品展示广告继续发展

可以预计亚马逊将继续发展其整个展示广告业务,并将部分重点放在真正的以意识为导向的广告上。展示广告每年将占美国数字广告净收入的更大份额,但我们预计这些搜索格式的主导地位不会很快消失。

到2021年预测期结束时,亚马逊将在美国搜索业务中净赚近120亿美元,而展示广告将达到50.1亿美元。