Skip links

除了亚马逊数据分析,优秀的从业者还需要什么技能?

除了亚马逊数据分析,优秀的从业者还需要什么技能?

1、亚马逊数据分析

产品已经卖起来了,数据已经出来了。通过亚马逊后台提供的各种数据,你能够分析出来:我还有没有提升空间?我的提升空间在哪里?我和竞争对手比较起来弱在哪里?答案全部在数据中,线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力,能够通过数据从外表看到本质。

2、懂财务核算成本控制

首先这点是很重要的,关系到创业的成败第一关键点,你所售卖的产品的成本,快递成本,包装成本,人工成本,水电费,网费,外汇汇率,利润分析等等,自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。

3、懂产品策划

同样的产品,由于选品、主图、文案、价格、五行特性等的不同,店铺点击率完全不一样。这个会导致流量不一样,也导致运营的结果就不一样。这些方面是运营经常要下功夫的地方,需要比同行更懂自己的目标客户,能够在你的图片和文字上打动你的消费者,让他们选择你,而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。

4、懂选品

(1) 从市场角色关系看

选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。

(2) 从用户需求的角度看

选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

(3)从产品的角度看

选出的产品,需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。由于需求和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程。

5、懂分析产品

比如供应商给你10个货,你全部主推吗?不,你需要选择竞争力最大的那个主推。那么就需要具备一些分析能力才行,比如得通过常识从10个中淘汰出7个,留下3个,再通过数据分析,选择出最有赢面的那1个,集中火力主打,我见过一些三流运营,平均分配自己的精力在每个产品上。结果每个产品得到的重视都不够。故而都卖得不好。一流的运营会把资源全部集中在一款最牛的产品上,他创造的业绩会超过10款产品一起创造的业绩。

6、懂即时了解政策,快速学习

出口跨境电商属于高速变化的行业,今天出台的政策可能3个月后就变了,要随时关注政策变化情况,快速学习。

7、其他需要具备的技能

(1)商品知识产权的保护意识:仍和一种商品都琳琅满目,如何才能将你的商品区分于其他家的商品?这就需要你为自己的商品证明,也就是所谓的品牌和商标,这样可以保证你的商品不被人所用,捍卫你的知识产权。

(2)熟记目标市场的税收政策的能力:各国的关税、每个产品的出口退税、各国税收政策,比如VAT等。

(3)具备掌握相关市场法律法规的能力

(4)熟练组合国际物流与报关报检的能力

(5)产品熟悉及售后服务能力