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优化亚马逊广告的10个tips

在亚马逊上,优化点击付费广告是非常必要的。如果你在广告投入上花费相对于产品价格来说过高了,那么你的利润将非常有限。一般25%甚至更低的ACoS(Average Cost of Sales)是几乎所有亚马逊卖家的诉求,ACoS是指亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,但这个数值并不是一定的,不同的产品要求不同。

接下来介绍优化亚马逊站内广告的10个策略:

1. 找到一种科学合理的方式组织你的营销活动

你可以给每一个类别的商品推出一个营销活动,然后根据销售表现和效果来组织你的营销活动。你也可以通过新的营销活动去检测新产品或者关键词。

2.使用与广告宣传相同的关键词,优化你的产品排名

亚马逊不会展示任何与消费者无关的广告,因此你可以通过关键词优化你的产品列表,让亚马逊知道你的广告正是消费者在寻找的,从而接触到范围更广的受众。

3.辨别不相关的搜索词条

你可以从亚马逊上下载搜索词报告,找出那些没有带来任何销量的关键词。首先导航到“报告”这一栏(位于“卖家中心”页面顶端),选择“广告报告”,点击“搜索词报告”,再点“申请报告”即可。更新并去除无关的关键词可以防止点击这些关键词的用户看到你的广告,从而节省开支。

4.创建ACoS值最低的关键词列表

创建一个新的营销策略来提升收益,为预算更高的关键词服务。

5.更高频地测试新的关键词

当测试一个新关键词时,为这些搜索设一个更高的定价,这样可以更快地产生足够的数据来帮助判断,一个新关键词是否能够带来盈利。

6.跟踪产品表现

尝试根据产品表现来组织营销方案。你可以为销量最好的产品设计一套营销策略,用以支持更大比重的点击付费广告开销。同时再为销售表现不那么好的产品设计一个不同的小成本的营销策略。

7.对不同的关键词匹配模式进行测试

亚马逊允许你从精确匹配、模糊匹配和词组匹配三种模式中进行选择。如果你希望通过消费者使用的检索词来收集数据,那么可以把匹配模式设置成“模糊”,并在接下来的几天内为营销活动调高预算。

8.尽量使用长尾关键词

使用长尾关键词能够提高你的竞争力,因为这些关键词通常能够表达广告所能满足消费者的一个更加明确具体的目标。

9.亚马逊可以帮助你辨别出新的关键词

创建一个自动的营销方案,下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。然后让这个方案运行几天,从而收集足够数据判断哪些关键词是最能带来收益的。

10.避免关键词的同质化

如果使用相同的关键词,可能会导致你自己的广告之间相互竞争。整体浏览一下每个营销方案的所使用的关键词,必要的话,可以设置否定关键词。