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面对产品不同发展阶段的广告打法梳理——“亿数通PPC研究院”第一期

“第一次“亿数通PPC研究院”进阶内容分享,有812人收听,效果相当好。”

感谢大佬的评价,也感谢所有收听的朋友。

“亿数通PPC研究院”第一期直播主要围绕“广告智能优化”跟大家讲解在新品期应该如何打广告。现在让我们以图文的方式回看一次直播。

要看视频回放的朋友可直接拉到文章底部。

 

定义新品期

当前我们用以下的数据指标去定义产品的新品期。

时间范围:可售一个月内review数:5-10日均订单数:≤1收录词数量:<30

收录词排名

可以看到对应产品不同阶段,这些数据指标都会有所变化。我们暂定只有当产品完全符合了所列举的条件产品才算是在这个阶段。

“收录词数量”这个指标是以亿数通的“ASIN关键词反查”的数据为依据的。“ASIN关键词反查”可反查出产品的收录词数量、前3页的排名情况,收录词的参考广告竞价,以及搜索量和竞争指数等数据

在listing上架阶段,“ASIN关键词反查”可以帮助卖家反查竞品,获取关键词数据,拓大我们的关键词库,便于我们写listing和挑选广告词。

另外,通过阶段性地反查自身的产品,可以查看收录词的数量以及质量,通过收录词的变化,从而判断产品所处在哪个产品阶段

 

定义新品期目标

新品期时我们列举了常见的3个广告目标:增加收录词提升关键词排名以及优化产品

定义广告目标非常重要,这是指导我们如何投放及优化广告的方向。

在此目标下我们分别应该关注的数据指标应该是:

 增加收录词 :1.确保大量曝光;2.确保点击数。
 优化产品(测款) :快速曝光,测试点击率
 提升关键词排名 :确保排名在前三页

广告投放设置细节

有关这3个广告目标下的广告设置细节我就直接放图了。每个步骤都指示得很清楚的。

看到图,你可能会有很多疑问,直播时也有很多小伙伴问为什么要设置300%那么高,为什么竞价只是建议竞价的一半,为什么预算只是10那么少(当时列举了一个案例)。由于现在是图文回放,所以具体为什么我们要这么设置请收看我们的视频回看哦。这里简单介绍一下原因是:我们希望尽可能在有可能转化的时候提高我们的竞争力,低转化时降低花费。

 

设定优化规则

广告投放设置好之后,当对产品的数据指标不清晰时,建议大家先跑3天广告,以跟出来的广告数据作参考去设定优化规则。因为设定优化规则的时候需要我们对产品的数据指标是很明确的。当然在“广告智能优化”这个面板,在设置条件时,我们也列举了一些指标给大家作参考设置优化规则的三个原则。优化规则设置的条件可简单可复杂,需要我们非常清晰我们的广告目标,同时又考验我们能怎么高效利用预算,以及铺垫下一个阶段。

关于新品的期优化规则我直接列举出来了。其中的一个个条件是怎么设定的,为什么要这么设定的,有兴趣的朋友一定要去看视频回看哈。或者联系我们的营销同事,我们会协助作详情的讲解的。

 

根据“出单高峰”设置“分时调价”

怎么高效益地利用有限的预算,让广告运行的时间更长一点,这是我们在设置优化规则时必须要考虑的。除了调整广告里的参数外,我们还可以利用“分时调价”功能去限制我们的产品在不太出单的时间下降低广告花费。“分时调价”可让广告在规定的时间段提高或降低竞价或预算。

这个调整的幅度是需要大家跟踪的。调整到广告有持续在运行,没有停,可是花费又在可控之内那就比较均衡。所以截图里我们调整竞价的幅度是下调20%,同时预算最多只能花5元。

一旦广告活动受影响,大家要立即调整这个分时调价的设置的。“分时调价”的时间段设置是参考“出单高峰统计“的。我们不建议卡在购物高峰期去调整竞价,建议大家要提前几个小时去让广告回温。所以这个案例里产品购物时间算是从8点起,可是5点广告已经正常在跑了。

 

通过“关键词排名监控”提升关键词排名

这是为了达到“提升关键词排名”的优化规则。

这里有个非常重要的条件需要大家重视的,就是第一条规则。这条规则可以解读成:

当“前3天“里,“关键词的广告或自然搜索排名”低于“50%”的时候在“前三页”(任意广告ASIN),“关键词“将以“10%“的幅度”提高竞价”。

这里又不得不提及亿数通的核心功能——“关键词排名监控”了“关键词排名监控”,业界内唯一可以做到实时监控关键词的广告或自然排名的PPC工具。

在添加了关键词去监控后,我们这个规则就可以监测到我们的排名是否能推在前三页。在新品期,把目标词推到前三页对我们测评,或者先推标题中的核心词都有重要意义。

另外,排名监控还可以判断分时调价对广告活动的影响。

 

通过“广告日报”跟踪广告效果

设置完广告就是跟踪广告效果最近4.2版本强势推出的新功能“广告日报“就能很好地帮我们去跟踪记录我们产品的销量、库存、排名、广告、以及关键词排名情况,数据之全面,无人能及,可以大大节省我们下载数据,整合数据以及计算数据的时间,使工作更加高效。最后一个就是广告投放后的注意事项了。本次介绍文字太多,建议大家收看视频回看哈。

点击海报收看直播⇊⇊“亿数通PPC研究院”主要分享亚马逊PPC广告技巧细节,直播中对广告的关键词如何进行收录,出价,调整,总结,再进行下一阶段的部署,详细讲解。我们希望通过“亿数通PPC研究院”可以让大家对“亿数通”这个工具更加了解,使用起来能得心应手,同时能提高大家运营管理CPC广告的专业度和效率!希望我们都能把“大象装进冰箱里”。

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祝大家都平安、大卖。