Skip links

亚马逊广告关键词的优化

亚马逊运营人员,每天都会去查看亚马逊广告得基本数据情况,消费,销量,点击,点击率,是否盈利?是否调整广告费用?一般情况下,亚马逊卖家都会通过下载报告,根据这些数据去分析我们知道每个产品的广告情况,花更少预算把广告做起来。

这其中有一项很重要的是关于广告关键词的分析和优化处理,分析广告关键词以及采取对应措施:

广告效果差的关键词

我们可以先用关键词总花费金额的栏位由大到小排序,来看哪些关键字花费多,而且转化率又差。

我们找比如只转化两次的关键字,但是费用高昂,总销售额才20$,每转化一次就要 $15 美金,这并不是我们要的关键字,现在有三种方法处理这问题。

  1. 减少这关键字的最高竞价
  2. 暂停关键字 (pause keywords):跟第一点不一样,直接暂停关键字也是一个不错的做法,因为过去60天这关键字只带来的2个转化,把这关键字关掉并不会对我们的 ad campaign 有太大的影响,而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
  3. 不做任何变动,延续这关键字广告:土豪的选择方式,如果想要不计代价就是要有转化,你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多,曝光率越高,在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性,土豪烧钱做法!

高转化的关键词

高转化的关键词是赚钱的关键字,所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率,最有效的方法则是增加关键字竞价金额。

而对于转化率化率一般般的关键字广告对资金雄厚的卖家可能无关痛痒,但刚开始做亚马逊的卖家可能需要尽量拉低广告花费,斟酌转化率极高的关键字做广告。所以关键字转化的好坏是因人而异,没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。

亚马逊广告关键词得优化报推荐使用亿数通智能广告工具替代亚马逊的广告管理后台,它可以根据你得目标及设定得规则,自动帮你筛选优化关键词,而广告日报功能可以看到每日运营所需要得数据,任何操作都不再需要回到复杂的亚马逊后台去完成,提高ROI。