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2020年6种增强亚马逊品牌的方法

亚马逊品牌塑造对于建立品牌资产,与消费者建立联系与信任至关重要。

由于缺乏高质量的品牌知名度,无数品牌错过了吸引新客户的机会。

好消息是,现在您可以使用更多的亚马逊工具在平台上建立自己的高质量品牌。

随着来年竞争的加剧,这将变得更加重要。

现在有六种增强亚马逊品牌的方法,

1.转移品牌资产到亚马逊

大多数品牌已经在亚马逊以外建立了某种品牌资产。但是,您如何将这些资产带到您的亚马逊商店?

幸运的是,亚马逊了解卖家的需求,并提供了多种工具来简化过渡。

亚马逊上的这些创意工具包括:

  • 品牌商店:专门的品牌商店为您的消费者提供了一个店面,他们可以从中购买您的产品。
  • 增强的内容:亚马逊不仅鼓励品牌,还鼓励内容。它们允许品牌讲述其故事,创建常见问题以及上传图像和视频,而不是简单的产品功能。
  • 详细页面图像:亚马逊为卖家提供了对其页面图像的最大控制。您可以上传单个产品的多个图像,甚至可以插入视频。

2.利用您的亚马逊商店页面

您的亚马逊商店是许多品牌中有很多机会向购物者介绍其他产品的地方。要利用它,请确保它是针对您的客户量身定制的,并且您正在吸引访问量。

这可以有几种形式,但是最有效的方法之一是登录页面。通过识别不同的渠道流量,品牌商可以创建专门为每种渠道流量制作的自定义目标网页。

识别流量时,它们主要来自三个方面:

  • 内部流量:通过使用赞助商品牌广告,您可以将流量从Amazon内部引导到您的商店。
  • 外部流量:消费者可以通过搜索引擎或付费社交媒体广告找到您的商店。
  • 品牌链接:单击您的品牌链接的客户非常有价值,因为这通常表明您对公司很感兴趣。

3.您的内容应能反映出观众的需求

为了执行有效的亚马逊品牌推广,了解您的目标受众很重要。

了解他们的需求和痛点可以帮助您指导从消息传递到产品设计的各个方面。

您可以通过以下几种关键方式进行此操作:

  • 了解目标受众正在寻找什么功能
  • 分析Amazon客户评论以了解客户正在搜索的触发词
  • 拉出您的广告搜索字词报告,以了解消费者在购买您的产品时正在搜索的词。

4.开发您的消息组合

消息传递主要有两种类型:产品消息传递和品牌消息传递。虽然它们经常重叠,但是它们彼此是不同的,因此应这样对待。

产品消息传递最终将更多地集中在产品本身上。它描述了产品的复杂性,同时传达了消费者应购买产品的主要原因。通常,此消息以与产品相关的常见问题解答的形式出现。

另一方面,品背景可以讲述您的整体品牌故事。它传达了品牌的关键要素,以使客户知道您的价值并发展了品牌的美学和基调。您的品牌信息对于在亚马逊内部和外部建立品牌资产至关重要。

5.创建全面的产品详细信息页面

尽管您知道品牌和产品背后的不同移动部分,但对于消费者而言,只有一个现实。这意味着您的详细信息页面上的所有元素都应该协同工作,以创建一条具有凝聚力的消息。

从内容到图像的所有内容都应被利用来创建统一的体验。通过将引人入胜的内容和图像配对,您将能够更有效地传达消费者为什么要购买您的产品。

6.优化您的详细信息页面图像和复制

通过将主图像与展示其他功能的辅助图像一起支持,您可以创建更积极的客户体验。

找出要使用的图像的最佳方法是查看与您的产品相关的搜索字词的排名最高的列表。

通过研究竞争,您可以了解哪些有效,哪些无效。在这里,您可以通过在适当的地方添加品牌图形或文字来增强品牌信息。

亚马逊页面内容

Amazon On-Page Content包含对三件事的优化:

  • 产品标题:这就是吸引消费者眼球并吸引他们的东西。
  • 要点:消费者不想通读段落。防弹符号使内容简短,易懂且易于阅读。
  • 产品说明:亚马逊上有如此之多的产品,具有竞争力的产品说明是极其重要的。

这种优化形式旨在确保两件事:

  1. 可发现性:这使您的产品信息更容易在Amazon的搜索算法中被展示出来。
  2. 可购买性:说明您的产品功能,提高客户对产品的认知和兴趣,让客户更容易接受和购买你的产品。