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亚马逊站内推广必备小常识,你Get到了吗?

对于亚马逊卖家来说,亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器,CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点,当然也不是简单设置就能实现的,今天就跟大家聊聊如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告。

亚马逊站内推广必备小常识,你Get到了吗?

一、亚马逊站内CPC付费广告条件:

1,卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。

2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phonecase,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

二、如何选词

1、先设置自动式广告:亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。

2、设置手动付费广告: 付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。

对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6Wallet Case,就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case。 不选泛词,可能大家都有这个意识,那么到底怎样选精确的关键词。

亚马逊站内推广必备小常识,你Get到了吗?

1)、选接近你产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。

2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时,右边有一个关键词匹配类型选项。 在上图可以看到,关键词匹配类型有三个选项:分别是broad、phrase、exact。

broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示,不做建议。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。

当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。那我们应该选哪种呢? 对于那些根据广告报表,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准确的关键词了,这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,自行把握了。

至于broad,我之前已经说过了,不做建议,太多的偏词与泛词没有什么意义。 但是注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。

因为在amazon搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下拉输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。