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最全Q4备战攻略,美国站下半年亚马逊选品指引

进入9月,就代表着亚马逊Q4的“战争”已经正式开始了,数字显示,较早开展营销活动的卖家,其实现的销售转化率也会更高。因此,各位卖家一定要尽早开始进行亚马逊选品和推广哦!今天我们就为大家仔细盘点第四季度旺季备战提醒。不想错过大卖机会的话,记得仔细看。

最全亚马逊Q4备战攻略,美国站下半年选品指引

做对选品,提前备货

在产品为王的亚马逊,选品始终是卖家关注的重点之一,尤其是在期望出爆品的第四季度。我们需要根据具体节日特点,提前做选品和备货,还要根据当地市场情况、当地的消费需求,并结合自己本身供应链和物流的能力,来选择最适合的热卖产品。下面就是美国站下半年的重要节日时间表和备货建议:

1.万圣节(Halloween ):10月31日

备货准备:建议9月开始备货,尤其是生产周期长的产品,最迟入库时间在10月中旬之前。

适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品

2.感恩节(Thanksgiving):11月第四个周四

感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。

备货准备:建议9月开始备货, 最迟入库时间11月中旬之前。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。

3.黑色星期五(Black Friday):11月第四个周五

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨,很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。

备货准备:建议9月开始备货,最迟入库时间10月末之前。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

4.网购星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

Cyber Monday是亚马逊专门发起的一个网购日,这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。

备货准备:建议10月开始备货,最迟入库时间11月30号之前。

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。

5.圣诞节 Christmas:每年12月25日

平安夜: 12月24日

备货准备:建议10月底开始备货,最迟入库时间12月初之前,如果过了12月初,入库时间会比平时长。

适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

6.元旦 1月1日 (New Year’s Day)

备货准备:可以跟圣诞节一起备货

适用品类:服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等

这里还有三点旺季备货通用规则:

非季节性产品,参考会员日表现;

季节性产品,参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;

考虑促销后下一次补货时间,若可以及时补货则不需过多备货。

最全亚马逊Q4备战攻略,美国站下半年选品指引

用心做推广,及时报促销

对卖家来说,旺季的各种促销活动可以说是相当重要了。比如Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝),都能够帮助卖家在短时间内迅速提升销量。

现在,提报best deal和DOTD的入口现已开启,卖家朋友们了解详情可以询问自己的招商经理。如果想要参加Lightning Deal(秒杀),卖家朋友可以登录自己的后台提报。

亚马逊Q4旺季备战攻略:选品备货、推广促销、发货物流全get!

卖家自行提报和参加方式:

1.找到advertising下面的Lightning deals的选项,点进去。

2.如果看到符合要求的商品已经被推荐可以参加黑五和网络星期一了,建议你抓紧时间选择合适的商品提交,因为这个通道将会在9月中下旬关闭。

3.对于已经提报上黑五和网络星期一的产品,卖家们可以开始准备发货到FBA仓库了,避免最后入仓慢耽误了促销。

即使没有被选上,卖家们也不要灰心,年底重大节日的流量都是平常的很多倍,选择你卖得好的单品,建议提早做好备货发货准备。通常11月就会逐渐停止入仓了哦!大家注意下时间节点。

很多卖家说自己做广告花了很多钱,有很多的展现量,但是转化率却很一般,这种情况就要考虑是不是自己产品页面不够吸引人,是不是需要优化。建议卖家在旺季来临之前从自己的产品页面(listing)入手,做这些检查和优化:

1.检查自己的标题是否过于冗长,关键字是否清晰,图片是否是白底无文字高清;

2.定价的时候要考虑到产品本身后续会用coupon,或者参加促销活动,因此这部分的利润空间要足够;

3.记得为Q&A做优化,可以增加卖家对于产品的了解,也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生。

做广告是推广产品的不错途径,想要广告效果明显,这里有几点小建议:

1.先考虑清楚要为哪些产品设置广告,设置广告的目的是什么,是清仓,推出新品,还是要盈利,等等。

2.在刚开始上新产品的时候,就要开启广告了,刚上的时候,卖家可以通过调低预算,借助广告引来流量。待review,Q&A, listing完善之后,可以加大广告的投入。

3.建议卖家通过设置自动广告来获取关键词和搜索词。关键词还可以通过对自己产品特性的了解,或者通过关键词工具来获取。

4.有了关键词可以设置手动广告,通过设置精准匹配、广泛匹配、词组匹配来观察效果。

5.广告效果和本身产品的listing、关键词的设置、出价都有关系,所以做广告要耐心、细心,通过不断尝试多种设置广告的方法,找出适合自己产品的规律。

发货和物流,务必考虑周全

当你的商品成功吸引买家下单,你只成功了一半,之后的事就靠发货和物流了。在促销旺季的物流方面,你需要做好备货量预估,计划好发货时间及方式,按要求做好货物包装及海关申报。

在发货方面,你需要考虑海关检查时间、仓库位置和转运时间差异、旺季上架时间会延长等因素,最好少量多次发货,并做好海运空运两手准备。

货物包装及海关申报也特别重要。首先,货物的包装要严格符合收货标准。然后是打托,这样能加快入仓效率,你可以考虑当地和出厂前打托相结合。另外,报关信息填写准确的话,能加快通关速度。

最全亚马逊Q4备战攻略,美国站下半年选品指引

Selmuch-亿数通重要提醒!!这些雷区千万不能踩:1.售卖假冒伪劣产品2.侵权

3.抄袭

4.虚假、夸大描述

5.刷单

6.评价操纵

这些绩效指标不能放松:

1.订单缺陷率 (<1%)

2.配送前取消率(<2.5%)

3.迟发率(<4%)

4.有效追踪(>98%)

5.24小时之内回复次数(>90%)

6.准时交货(>97%)

(来源:雨果网)