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亿数通亚马逊数据分析报告:大卖家打造BSR爆品的套路

一家成立一年多的亚马逊店铺,只用了三个月的时间打造了一款BSR大类目前300,月销达5000以上的爆款产品。他们是怎么做到的?

 

今天亿数通就为大家详细还原一个典型爆款的打造过程。

 

关键词选择

 

我们首先查看该产品的关键词布局及关键词的表现:

 

在亚马逊要打造一个爆款,第一件事就是让你的产品大量曝光,让客户在不同时间、不同情形下都能看到你的产品在搜索首页。

 

根据亿数通反查该产品关键词,发现一天内有51个关键词位于搜索页首页

 

而在一周内出现在搜索首页的关键词有83个,长居首页前十名的关键词有7个

 

这就表示卖家使用了83个关键词来包围市场,每天集中火力于50多个关键词的推广,而且每天的组合不定,以此筛选出最有利于曝光的关键词,再通过广告技巧使产品分布在不同时间分布在不同关键词的搜索首位。

 

同时,通过亿数通的监测,从9月2日到9月8日(1周),该爆款只投放了2个关键词的广告。可以看出卖家的投放策略已转变为减低广告成本以降低ACOS。

 

定价策略

 

数据显示,在美国市场Nike占有了17.9%的美国鞋类市场,其他的品牌比如Sketchers,Payless ShoeSource,Adidas,Timberland,New Balance等的市场占有率几乎不差上下。毫无疑问这些品牌的竞争力是新品牌无法超越的,那么它是如何成为爆款的呢?

 

通过对该品牌各产品的价格监测,我们发现该品牌共有34款产品,价格分布如下:

 

其中最畅销的产品位于“$15-$19.99”这个价格区间,明显属于低价位产品。而我们也发现该卖家同一款产品存在2个不同的价格:

低价位产品($8)

高价位产品($ 69.99)

因此我们可以得出结论,卖家通过低价位产品吸引买家注意,并通过在同一个Listing变体中增加高价位产品的方式测试市场的接受度,以便调整售价。

 

Listing优化

我们通过亿数通将产品Lisitng与其他竞品进行对比可以看出,这个卖家不是一个新手,他很清楚怎样通过关键词布局来优化Listing,问答内容也设计得非常专业。接下来我们针对该爆款的Listing各要素进行详细分析:

1标题

 

从标题可以看出,卖家很仔细地在标题中插入了重要的关键词,同时保持了句子的通顺度和完整性,并且将品牌放在最前面确保客户可以通过品牌直接搜索到产品。

此外,标题还包含了产品的功能词汇,例如“Swin(游泳)”、“Walking(步行)”、“Running(跑步)”等,这可以让客户在搜索的时候就很清楚你的产品有什么功能,这使你的产品能够在搜索页前列。

2核心卖点

 

该爆款的核心卖点描述包含了完整的功能介绍,同时也提到了许多产品的不同使用场景,让客户可以想像到什么场景下使用该产品。

此外,卖家将大量的关键词分布在核心卖点的字里行间,这是推动产品搜索排名不断提升的关键。

 

3图片

首先让我们了解一下亚马逊对于图片的要求:

 

① 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。

 

② 图片最短的边长(相对的宽或高)不能低于500像素。

 

③ 主图的背景必须是纯白色

 

④ 主图要是产品的实际图,不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的)

 

⑤ 鞋子的主图必须是单只鞋子的照片,最好是左脚朝左。穿在模特脚上的图片只能出现在辅图,不能出现在主图上。

 

 

该卖家的上传的产品图片是怎样的呢?

 

① 符合亚马逊图片标准:白色背景,1000×1000像素,无LOGO

 

② 多个图片从不同角度展示产品外观

 

③ 主图是单只鞋子的照片,左脚朝左。

 

④ 主图没有出现模特穿在脚上的图

 

 

完美契合了亚马逊对图片的需求,均为优质图片。

 

4产品描述

相比近乎完美的标题与特征描述,该款爆品的描述出乎意料地在英语语法上有多处错误。如果卖家想进一步提高销量,他应该会优化产品描述,或者将产品描述升级为A+图文描述,相信这也是该卖家下一步优化的重点。

 

5Q&A

目前这个产品已经有多个客户提问,这将有助于提高搜索排名。卖家对每个问题都进行了详细解答,这有利于帮助客户进一步了解产品细节,增强客户购买的信心。

 

销售策略

 

哪个颜色更受欢迎?哪个尺码更好卖?通过亿数通系统我们搜集并统计了该产品的销售情况,从5个不同的角度对产品进行分析得出了一下结论: