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亚马逊广告调价:亚马逊站内广告越来越贵,投放时以下几点需牢记

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-19 11:46:24

亚马逊广告调价:亚马逊站内广告越来越贵,投放时以下几点需牢记

  最近A9算法发生了很大变化,站内的广告算法也发生了变化,广告位置增加,自然流量入口减少,很多卖方感到广告成本越来越高,但效果不好。

  如果以前可以粗放地投放广告的话,在今后的运营中,只能细分地运营,投放广告需要更细致的计算。为了从广告刀上赚广告,以下几点需要作为卖方记住心底。

  1.广告不一定越准确越好,只要转化率高,适度浪费也可以接受。

  卖方经常反馈自动广告中表现良好的三高词汇制作手动广告,同时否认自动广告中提出的三高关键词,结果广告效果越来越差。

  为什么会这样呢?

  原因很简单,逻辑上,上述操作确实有助于节约广告成本,但在亚马逊A9算法下,广告的表现与上述逻辑没有直接关系。

  认真的卖方进行A/B测试,即使是完全相同的两个广告计划,无论是放在同一个账户的同一产品下,还是放在同一个账户的Listing上,还是放在同一个账户的同一个账户的同一个Listing上,其表现都是千差万别。

  针对自动化广告投放关键字做手动化广告,随后从自动化广告策划中否定,确实沒有办法保证两个广告策划能够做到一样的实际效果。

  正确的做法是,对于在自动广告计划中表现良好的关键词,转化率高,ACOS成本效益高,必须持续投入,如果有预算,可以对这些关键词创建手动广告,同时运行自动手动广告,比较其广告表现

  2.否认关键词不一定越多越好,在否认关键词的把握上,我们也应该遵循适度浪费的原则。

  有些卖方在自动广告运行一段时间后,想根据广告数据报告大量否定低转换和无转换的关键词,达到节约广告成本的目的,但很多卖方经过一些操作,发现广告表现更差。

  为什么呢?

  因为使用过多的否定关键词会破坏原有的广告结构。

  自动广告的展示是系统根据Listing的详细内容抓住关键词,匹配合适的检索结果页面和相关产品详细页面,其核心是自己Listing的详细内容,在众多详细内容中,最重要的要素是分类节点、标题中的关键词系统根据这两个项目进行匹配,卖方在广告运行中否定的关键词过多的话,系统越来越难以识别和匹配到很多正确的位置,广告的表现也会恶化。

  在否定关键词的使用上,正确的姿势应该是看整个广告策划的转化率和ACOS,只要整个广告的转化率高,ACOS的成本效益高,就不要过度拘泥于每个关键词的个人表现,只要不相关的关键词被多次点击会否定,相关的点击

  当然,如果广告数据中出现了很多不相关的词语,应该反省自己的Listing优化情况。

  3.ACOS的数值自然很好,但并不意味着越小越好,或者追求无限的小。

  在某个广告计划中,ACOS数值的高低在某种程度上意味着这个广告计划是赚钱还是赤字,所以很多卖方总是希望ACOS越小越好,但是正确的姿势是,不要盲目追求ACOS数值的小,必须在某个合理的区间内接受。

  什么是ACOS的合理区间?

  那就是等于这个产品的毛利率。

  ACOS小于毛利率的话,这个广告计划必然会给你带来利益,正好等于毛利率的话,账本上没有直接的利益,但是也会给你带来隐性的订单和利益,这也是可以接受的,对于比较过激的卖方来说,ACOS比毛利率稍微高一点,广告也是值得持续投入的

  因此,即使ACOS的数值稍高,Listing的所有订单计算都有利润,也应该考虑保留广告。结果,广告带来的订单扩大了竞争中的优势,扩大了市场份额,竞争对手变小,有了更多的生存机会。

  只追求ACOS的小,就有可能把市场份额转让给竞争对手,只追求ACOS数值的小就好就像节俭致富一样,几乎是不可能的。


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