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亚马逊内卷实在太严重了,从业一年半卖家黯然退场!

作者:亿恩 晶晶 贾锐杰 日期:2021-09-07 12:08:26

  亚马逊上价格战愈演愈烈,美国站库容不断收紧,为争取释放库容卖家们开始新一轮降价甩货,利润直接贴地而行;另一边,运费、广告费、仓储费、税金、汇损等成本直线飙升,让卖家纷纷倒吸一口凉气。对大多数卖家而言,即将到来的旺季更像是一个烫手山芋。

  一、政策频出,从业一年半卖家退场

  今年的亚马逊不好做已经成了共识,卖家离场的消息也不时传出。

  几位卖家在聊天中提到,自己所在的两个卖家群都走了很多人。“我认识一个今年才做的,5月份还说他挣了60万,后来死了30多个账号,60万也没拿到。”有卖家说。

  一位卖家入行一年半后选择离场,“从零开始做亚马逊做了一年半,最后还是以放弃告终了。没挣到啥钱,庆幸也没亏钱,船小好跳船。”频出的政策可能是劝退该卖家的一个原因。

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  卖家撤离,公司员工也被席卷。一个运营很无奈,早上像往常一样到公司上班,结果一进办公室门口,被告知公司不做了,就这样莫名其妙的被裁员了。

  动辄备货超百万,对大多数卖家而言,亚马逊早已是重资产行业。近两天,“今年如果我不做亚马逊,还是挺有钱的”成了热议话题,卖家们纷纷感慨:

  ——“我要是不决定加仓亚马逊,今年活得还是挺轻松的。”

  ——“我也跟朋友讲,这一年如果不碰亚马逊,账上得多***。”

  ——“我的白酒医药都解套了,我的亚马逊还是岿然不动……”

  ——“如果不做亚马逊,我估计婚都结了吧,嫁妆全砸上面了。”

  心情复杂的卖家们总结,入坑容易出坑难。一位卖家有些无力:是不是现在还有人觉得亚马逊是在捡钱?三月份有个朋友拿了约20万说想做亚马逊,五月份注册了账号,4个月后的今天,说发了第一款产品,是假发。想劝他别搞了,又不想打击他的信心。

  整体而言,现在最困扰卖家们的有两点——更加激烈的价格战和更单薄的利润。

  二、内卷严重,价格白刃战上演

  上半年开始,亚马逊上的价格战空前严重,卖家们十分头疼,但这种趋势还在加深。

  一位卖家气愤至极:“所有竞品都在疯狂抛货,原来59刀的,现在39甚至29,玩什么亚马逊,还不如玩拼**。山长水远,顶着历史上最高的运费,冒着各种风险来补贴美国人,到头来人家不会感谢你这种雷锋精神,还可能因为恶性竞争招来新一轮的打压,看着吧。”

  另一位卖家也是同感:今年内卷厉害,我有个做了三年的产品,以前利润还可以,三年都没人来跟我卖一样的。今年倒好,几乎同时进来七八家,价格发快递就亏,发海运还能存活。

  从5、6月份开始,不少卖家觉察到亚马逊不好做了,竞争特别激烈、内卷太严重是卖家的统一反馈。一位运营吐槽,新品烧了100刀了还是0单,螺旋都螺旋不动,纯亏5美元一个都没人要。

  新品难推,降价是速成办法,但降价拉低了类目价格,排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名,这成了一个死循环。加上库容持续收紧,为释放库容和四季度的无限仓储,许多卖家都在疯狂抛库存,旺季价格更加不乐观。

  一位卖家直言,不提价只能等着饿死,所有卖家应该齐心,全部提价。但有卖家认为这很难实现,除了国内卖家的经营习惯,另一点是美国物价正在上涨,线上低价购会更加吃香。

  目前,亚马逊卖家之间价格战正酣,各种运营成本却在飙升,困惑卖家的问题来了:“真不知道同行有没有利润,他们怎么赚钱?”

  三、各种成本飙升,多卖家利润下滑

  今年以来,多位亚马逊卖家的直观感受,物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升,已经升到自己无法接受的地步。

  1、物流成本猛增10倍。物流费用一路看涨,最近还在持续上涨中。无论是空运、卡航还是海运,各个渠道的物流费用都在涨价,尤其是海运价格,几乎成了卖家不能接受的天花板。

  此前,跨境卖家为了节约成本,很多货物会发海运渠道,但自疫情爆发以来,相关海运的物流成本已经猛增10倍以上。加上下半年是海运旺季,需求旺盛,运力不足,海运价格更是猛涨不休,有卖家表示,对比7月与8月的整体跨境物流运费,涨幅也已接近50%。

  不仅仅海运,全渠道运费下半年都将上涨。近期已有货代发出通知,告知卖家接下来运费还将大幅上涨,卖家直呼:都涨成这样了,还要涨,还让不让人活了!

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  2、巨额仓储费拖垮卖家。每年10-12月的仓储费基数比其他月份贵,除正常仓储费外,部分卖家还存在长期仓储费、超容等问题。此前有卖家产生过18万、30万等巨额仓储费,也有卖家旺季仓储费翻了3倍。如今旺季临近,这个费用卖家需注意。

  也有部分卖家会其他问题,产生巨额仓储费。一位卖家称,同学遇到了麻烦,货物已经全部上线,预计10月份-11月出货。但是因为最近去美国的运费太高昂,是去年的2-3倍,客户突然来一封邮件说所有大货都延迟到明年1-3-5月份出,这造成了巨额的仓储费,二十多个柜子的货要产生不少费用,这是运费带来的连锁反应!

  3、广告成本一路飙高。近期卖家的广告成本也在一路飙高,今年PD大促之后,不少卖家反馈广告成本一路看涨,尤其是在亚马逊整顿之后,很多卖家停止了各种违规操作,订单明显出现下滑,为了稳住订单和排名,卖家们各显神通,其中有部分运营狠命砸广告。

  随着旺季来临,更多的卖家开始在广告上投入更多的成本,以求在大促中获得更多订单,但投入的广告只是钱花了,却没有带来订单。前天,一位运营反馈,花了100美元的广告费,结果一个订单也没有转化。

  4、亚马逊代扣欧洲税,卖家直接损失近20%的利润。今年7月1日,亚马逊代扣代缴欧洲税还是来了。不少卖家直呼,利润直接损失近20%,这让原本就微薄的利润更是雪上加霜。不过税务合规问题迟早会来,这对合规卖家是一波利好。

  而原本没有缴税的卖家就很头疼,在代扣之后,因为各种问题不少卖家没有进行涨价,业内人士质疑:“代扣税之后,还不涨价,有些人反而降价了,这是在做慈善吗?”

  今年各种运营成本上涨,又遇到很多人打价格战,旺季对亚马逊卖家来说将是一场硬仗!


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