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亚马逊广告曝光量停滞不前怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关

作者:亿卖学汇 日期:2021-10-29 14:10:10

  众所周知,在亚马逊投放了广告后,亚马逊广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家,后续通过数据可以分析广告现状,及时对广告做出优化。

  但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息,换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化,因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

  接下来小亿会出一个专题是针对广告指标的优化技巧,希望各位卖家可以及时关注哦!


影响曝光量的广告因素与产品因素


  01.广告竞价

  影响曝光量的第一个指标是广告竞价

  在投放关键词时,很多卖家会根据亚马逊建议竞价或自己的经验设置竞价。但这样设置会存在有不能获得足够曝光量的情况出现;那么反过来,影响广告竞价的指标又有什么呢?

  影响最终竞价的三个因素

  投放竞价(基础出价)

  广告活动的竞价策略

  对展示位置应用的最终竞价(广告位)

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  小亿在《亚马逊广告常见100问》第二期有讲到一个计算最高竞价的公式

  计算公式:

  竞价MAX=[基础竞价]*[1+竞价策略]*[1+广告位]

  基础出价即是我们单独为投放项提供的出价

图片

  通过公式我们可以把可能获得的最高竞价计算出来,大家可以看下图:广告位在不同位置出现的时候,设置的竞价策略以及广告位溢价都会影响我们的最终出价。

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  竞价设置误区

  ①不调整竞价

  ※ 调整了一个关键词出价后不再调整

  ※ 关键词竞价要根据广告目的以及关键词搜索结果排名进行变化

  ②想知道冲首页的竞价

  ※ 没有这样的竞价

  ※ 亚马逊是一个动态竞争的平台,无时无刻都有对手在调竞价争位置

  ③不同匹配方式/投放没有设置差异化

  ※ 设置不同竞价布局不同广告位

  ※ 观察在不同广告位的数据效果

  给大家提供一个自动广告打曝光的竞价设置方式

  竞 价:建议竞价*1.5

  竞价 策略:动态竞价-提高和降低

  广告位溢价:0

  适用 场景:新品期;降低广告成本的同时增加整体曝光量和点击量

  02.关键词排名与搜索量

  影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

  正常情况下,当产品在广告关键词排名靠前(1~3页),都能够获得一定曝光量;不仅如此还需要考虑投放词的搜索量多少,当产品广告位在首页靠前位置,但是关键词搜索量仍然偏低时,代表基本上没多少消费者利用这个词去搜索产品。

  关键词排名与搜索量影响曝光量原因可能是

  排名低:忽略关键词的搜索量多少

  排名高:可能是关键词搜索量低或者重复投放

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  思考:关键词排名靠后,曝光量高的原因可能是什么?

  关键词搜索量大

  关键词广告位基本都处于商品详情页

  商品详情页的广告特点:曝光量高,但点击率和转化率都会偏低

  总结:曝光量与广告排名、投放项的搜索量、是否重复投放息息相关

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  03.广告活动预算

  影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

  计算出最高竞价以后,需要考虑自身广告活动的预算是否充足;例如:当前每日预算$10,关键词最高竞价$2,最多可获得五个点击广告就会超预算并暂停投放;卖家需要避免竞价提高了,预算不足导致曝光量下降。

  总结:预算一定时,竞价越高,曝光越低

  注意:提高竞价时也需要同步提高预算

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提高曝光量的有效方法


  日常优化方向

  曝光量低

  提高投放竞价

  提高预算

  换大搜索量的关键词

  换成广泛匹配方式

  竞价策略改成固定竞价

  曝光量高;点击率低

  提高搜索结果顶部(首页)的百分比

  提高关键词投放基础出价

  竞价策略改成动态竞价-提高或降低

  思考:为什么提高投放竞价后,曝光量反而下降?

  预算没有相对提高

  提高投放竞价后关键词排名会随之提高,广告位会从商品详情页去到了搜索结果也甚至首页顶部;

  商品详情页属性为曝光大,点击率低;搜索结果页面属性为曝光量低可是点击率高

  所以有时候广告曝光量看似下降,其实可能点击量反而会上升


设置目标曝光量的计算公式


  目标曝光量= 点击量/点击率

  目标订单数/转化率/点击率

  点击率可以通过三个广告位溢价进行预估

  转化率可以按照5%~30%进行预估

  按照以上公式带入下面的数据计算

  如果目标订单为2,预估点击率为0.5%,转化率为7%,则每天曝光目标为是5700

 

小结


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  好啦,今天的分享时间就到这里,下期《广告指标的优化技巧》再见!

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  END

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