跨境资讯

亚马逊要做自建站!这是给Shopify下战书呀!对卖家有利好影响!

作者:小吒 三头六臂跨境电商联盟 日期:2021-12-29 16:05:40

  近期,小吒发现一条很有意思的资讯,关于两大平台之间的battle,分享给卖家们看看,一起吃吃瓜听听故事吧。

  12月24日,据Buissnesinsider报道,亚马逊正在开发一项对标 Shopify 的工具。比起在亚马逊目前的系统下,卖家只能通过亚马逊主要市场销售他们的产品,亚马逊正在开发的新工具会像Shopify 一样,允许零售商建立独立的在线商店。

  Shopify 首席执行官 Tobi Lütke在了解到亚马逊要推出该工具后,表示亚马逊是一个值得尊敬的对手,同时他已经做好准备并随时迎接竞争。

  Shopify突然被电商巨头亚马逊盯上,最主要原因是近年发展势头太猛。

  Shopify近年强势数据

  根据MarketplacePulse的数据,去年第四季度,Shopify平台上的商家数量达到了174.9万家。

  不仅商家,消费者也相应增加。今年9月,Similarweb数据显示,Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊,在截至6月的三个月里,Shopify的月平均独立访客达到11.6亿,而亚马逊为11.0亿。

  Shopify变得火热,其收入也相应增加。2020年,Shopify全年总收入为29.295亿美元,比2019年增长86%。其中,订阅解决方案收入增长41%,达到9.088亿美元;而商家解决方案收入增长116%,达到20.07亿美元。另外,GMV达到1196亿美元,比2019年增长96%。

  最新数据显示,今年第三季度Shopify营收11.24亿美元,同比增长46.5%。净利润11.48亿美元,上年同期为1.91亿美元,同比增长501%,连续六个季度保持盈利。

  整个黑五网一期间,Shopify销售额达到63亿美元,这比2020年51亿美元的全球销售额增长了23%

  同样作为给商户卖家提供销售业务的跨境电商平台,亚马逊与Shopify有什么区别呢?

  用Shopify的创始人卢克的原话回答:亚马逊试图建立的是一个帝国,而Shopify要做的,则是为那些想反抗亚马逊的人提供一个军火库。

  Shopify VS Amazon

  经过了长期的发展,亚马逊有一套十分明确的商业模式:它搭建了一个平台,为成千上万的卖家提供标准化的服务,并根据服务进行收费。与此同时,它还是一个自营的商家,通过自己销售产品来获取利润。

  由于亚马逊平台上的卖家基数庞大,因此对消费者的吸引力也就十分巨大,而消费者的青睐又反过来成为了亚马逊与卖家谈判的资本。

  有自营业务的亚马逊,不仅掌握了平台上所有数据,它可以轻松地知道商品的销售状况,借助信息上的优势,能够有效地调整自营商品的进货和价格策略。在最近几年中,亚马逊的这种自我优待愈演愈烈,让中小商户苦不堪言。

  此外,作为平台的统治者,亚马逊还掌握着平台商户的生杀大权。一旦商户有了违反亚马逊规则的行为,亚马逊就可以将其封禁,或干脆逐出平台。又当裁判又当选手的平台规则,深受卖家诟病。

  在这种情况下,众多亚马逊上的卖家,尤其是中小卖家,可谓是“苦亚马逊已久”,而Shopify的崛起恰好赶上了这一切。相比于亚马逊,Shopify的特点是十分明显的:

  第一,作为平台,亚马逊上有众多商户,一方面带来更多的消费者,为每一个卖家创造更大的潜在交易机会,但反过来看,卖家之间的竞争也会随之激烈,每一个商户都不能获得太多的利润,以至于出现价格战,内卷。

  基于Shopify提供的工具,卖家可以轻松地搭建起属于自己的独立网站。在这个网站中,消费者都是奔着它的商品来的,其搜寻、比价行为会相对较少,这样卖家可以获得的利润也就会较高。

  当然,相比于平台,独立网站的流量相对不占优势,不过Shopify也提供了不少获客工具,帮助卖家缓解流量紧张局面。

  第二,作为平台的运营者,亚马逊对入驻的卖家制定了很多的规则,如果不服从,就会受到处罚。而通过Shopify建立独立网站,卖家不受平台束缚,其经营的自由度较高。

  第三,从费用上看,亚马逊利用自己的市场力量,对入驻的商家收取的费用一直居高不下。与之相比,Shopify上的功能,卖家可根据实际应用情况选择付费,在价格上就拥有了很大的优势。

  综上因素,我们可以看到,似乎目前Shopify更能提供直击卖家痛点的解决方案,也恰好弥补了亚马逊的不足。在有了新选择后的卖家,肯定不甘于单开一个平台进行销售,多平台布局才是正解。


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
服务时间(工作日:9:00-18:30)
020-36780080