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想玩转亚马逊站内广告,这点很关键!(亚马逊站内广告优化)

作者:赢商荟-老魏 日期:2022-01-10 14:54:00

  亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争也越来越激烈,对于可以高效聚合精准流量的亚马逊站内广告来说也是如此。

  最近和很多卖家的交流中,大家普遍反映站内广告竞价飙升,广告成本越来越高,再加上竞争对手们的点击(无意的或恶意的),广告的整体转化率越来越差,亚马逊站内CPC广告大有鸡肋之势--食之无味,投之伤心。

  对于站内CPC广告,现在变成了困扰在很多卖家心头的一个问题:投还是不投?投吧,转化率低,ACOS很高,直接奔着亏损去了;不投吧,Listing流量少、订单少,缺少订单的日子也着实让人焦虑心烦。

  广告效果下降这是一个不争的事实,不仅对于亚马逊来说如此,几乎所有渠道的所有商家,都越来越感受到广告效果所带来的烦恼。信息渠道的裂变式膨胀,碎片化信息的涌现和轰炸,消费者接触的信息太多了,对广告所传递的内容,早已麻木了。不是亚马逊变了,是世界变了。所以,作为卖家,我们无需哀叹,而是应该接受。

  但接受不意味着消极,在严酷的现实中找出路才是我们更应该去做的事情。

  为什么大家都觉得亚马逊广告效果差了呢?因为之前的转化率高呀!以前转化率高,随便投放一个广告,都可以带来不错的效益,也正是如此,很多卖家在投放广告上并没有花费太多心思,反正投放了就有效,何必那么费心费力的去琢磨呢?现在形势变了,我们只需要迎着新形势,多思考多总结多找出路就是了。

  面对激烈的竞争和较低的广告转化率,要想玩转亚马逊站内广告,也许,我们还得补上这一味药:

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  关于广告投放,卖家必须从原来的粗放型投放转向集约型精细化方式的投放转变。为了便于理解,我们先来看两组概念。粗放型投放仅仅依靠扩大投入来拉动规模,在竞争较少的情况下当然是有效的,但一旦竞争激烈,瞬间失灵。集约型投放利用广告质量和转化效率,来实现广告效果的最优化。

  推荐一款亚马逊广告工具,可以帮助卖家实现广告精细化管理,节省20%广告费用,释放60%运营时间。

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  广告分时调价功能:可以帮助您在设置的时间段内自动调整竞价、广告预算和广告位溢价,您可以根据当地的作息时间或者结合前面介绍的出单高峰统计功能分时调整,竞价、预算和广告位是同时使用的,系统支持每天设置7个时间段做调整,可以运用到广告活动、广告组、投放词、广告组合、推广预算和广告位六个层级,帮您合理分配每天的竞价和预算。

  简单来说,就是在一天之中出单低峰期内减少竞价、预算,把钱合理分配到出单高峰期;出单高峰期内增加竞价、预算,充分把钱用在刀刃上。(点击链接,限时免费注册亚马逊广告工具,体验广告分时调价功能)

  另外,要想让广告效果达到最优化,卖家需要做到以下几点:

  1. 在广告投放前,要评估准备投放广告的产品是否值得投放广告,销售预期业绩是否支撑得了广告投放的成本,如果答案是否定的,那么广告投放也是否定的;

  2. 在广告投放中,卖家需要对广告进行持续优化,包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除,否定关键词的使用,不同关键词广告竞价的调整,每日广告预算的调整等等;

  3. 广告投放中,也要学会认怂,对于一个几经优化都达不到预期的广告和产品,要学会果断止损;

  4. 对于转化率趋好的产品的广告,要在转化率合理的基础上持续投放,既要确保产品不断货,也要确保广告不中断,因为无论是产品断货还是广告暂停,对后期的转化都是伤害,对于转化划算的广告,要做到“药不能停”。

  但无论广告投放技巧再高,广告都只是浮在表层的,要想让广告有转化,卖家还必须关注产品本身,产品是否是用户刚需的优质的产品,这才决定了广告转化率的高低。如果产品是低单价的,ACOS就永远无法降低到预期,如果产品是非刚需的,消费者购买的意向就不强,如果产品质量差,广告转化率就会越来越差,而如果卖家置产品本身于不顾,只盲目追求广告的投放,其结果必然是适得其反。

  还有一些卖家,在投放广告中,误以为投放了广告就会有订单,而忽视了自己和竞品之间的对比,产品Listing做得很差不说,甚至还把产品售价标得很高,自己给出的理由是“广告成本要算进产品单价里”,看似合理,但最终的结果是消费者用行动投票,离你远远的,订单都流失向竞争对手们去了。运营中也好,广告投放中的评估也好,卖家一定要记住,对比不仅仅是自己发展前后的纵向对比,更多的时候,你需要和你同行的竞争对手们去对比,比竞争同行的表现更高,比竞争对手的价格更优。

  在这里推荐工具:产品优化对比工具。上架新的listing或者想优化listing时可以对比多个产品,做listing适合的竞品分析,分析竞争对手的图片、标题,五点,评价等,看下竞品的埋词等,找出自身listing的优劣势,获得优化方向。(点击链接,限时免费注册产品优化对比工具)

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  卖家要想运营好亚马逊站内广告,一定要让广告达成一个动态的平衡,不能用动态的观点来审视自己的广告,也就很难玩转广告了。

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