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亚马逊召开中国卖家峰会,下一个10年计划,不具备这3种能力的卖家要出局了!

作者:跨境电商鹰熊汇 大雄 日期:2022-01-12 10:24:41

  1月11日,亚马逊全球开店中国召开了线上跨境峰会,这对做不做亚马逊的卖家朋友们来说,无疑都是一件不能忽视的大事。

  从这次大会的内容来看,亚马逊将对其未来十年的战略做出具有革命性意义的调整,几乎是再造亚马逊,将过去五年彻底翻篇!

  我们将从一个核心,三个发力点和对卖家的三项能力要求来为卖家朋友们解读这场大会。

  首先,亚马逊的战略核心正式聚焦到品牌。相比五年前,亚马逊提出“布局下一代贸易链”,今天正式推出“共创全球品牌新格局”,亚马逊的自身定位,截然不同了!

  过去五年,亚马逊的核心是贸易,所以亚马逊和卖家的关系更像是供应关系,而不是共创关系。卖家们在亚马逊上卖的是listing,而不是店铺,更不是品牌;卖家们对买家的认知总是隔着一层黑不透光的幕布,无法和买家直接沟通,也无法清晰了解买家。

  所以,卖家们只做买卖,不做品牌;所以,卖家们采取试错性选品,而不是精研性选品;所以,一时间铺货型大卖群星闪耀,而品牌型大卖寥若晨星。

  制度规则就像土壤,决定了长出什么样的树种。

  今天,亚马逊的核心将调转到品牌,也正式官宣共创关系。这对亚马逊来说毫无疑问是革命性的,亚马逊切换了和卖家之间的关系,甚至,以后卖家朋友们就不叫卖家了,改叫品牌商了。

  虽然,这一战略调整早有苗头,比如2021年的铁腕封号行动,比如一再升级的品牌引流奖励计划,比如新的库存政策,等等,但这次官宣也算是靴子正式落地了。

  这一关系转换可不是扯着嗓子喊一喊就行了的,这意味着亚马逊的卖家规则将大幅度调整,也意味着亚马逊必须赋予卖家们更加对等的责权利地位,也意味着亚马逊给买家们带来的购物体验将有重大调整。

  重新适应一个不同的角色,亚马逊,再造亚马逊!

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  我们看到亚马逊将从三个发力点来落地自己全新的十年战略。

  1.卖家对买家的认知。亚马逊将向卖家提供更多数据,帮助卖家了解不同国家顾客的选品需求,提升卖家选品效率。

  卖家要打造品牌,首先要有自己的买家数据,有自己的买家画像,才能有的放矢,不必靠铺货试错来满足买家,可以通过深挖买家数据来指导产品开发的精细化。

  2.卖家对买家的沟通。亚马逊为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务,包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度。

  品牌依托产品,又高于产品。产品是实物,而品牌是理念,品牌通过产品和买家沟通自己的理念。亚马逊必须提供listing形式之外的其它卖家与买家沟通的形式,才能让卖家把自己的理念卖给买家。

  3.亚马逊对卖家的规范。亚马逊将通过本地化服务,也就是在华办公室、区域合作伙伴、卖家培训中心,和卖家公开课、官方微信、官方直播和讲堂等满足卖家不同阶段的学习需求。

  前述两者都属于制度规则层面的发力,第三者就是在卖家朋友们里面贯彻这些制度规则了,当然,说是学习也没错。毕竟,再好的制度规则,不执行都是废纸。光是2020年,亚马逊就斥资180亿推出了250项运营改进措施,这次战略重塑,不知道又会为了规范卖家投入多少钱呢?

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  从亚马逊的全新战略来看,我们认为要想成为亚马逊的共创伙伴,和亚马逊一起挣钱,卖家朋友们不得不具备三种能力。

  亚马逊的意思很明确,他做好仓储物流和流量获取,同时定下运营规则,剩下的卖家们就大展拳脚吧。

  1.品牌定义能力。在下游卖家朋友们要自行定义一个品牌,这个品牌要向目标买家沟通什么品牌理念,并能够获得认同。

  2.产品开发能力。在上游卖家朋友们要具备产品开发能力,如何开发产品能够落地自己的品牌理念,并能够被买家感知到。

  3.长期主义能力。在自己卖家朋友们要有长期主义意识,这是一种意志力,可能是忍受孤独,可能是面对失败,只做有长期价值的事。

  好了,以上就是我们对亚马逊新的十年计划的看法,希望对您接下来的规划有帮助。


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