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亚马逊选品:选热门的卖家凄惨的熬着,选偏冷门的卖家滋润的活得幸福

作者:赢商荟老魏 跨境电商赢商荟 日期:2022-02-18 14:32:18

  有孵化营毕业的同学给我报喜,经过努力,终于把产品打造成了小类目的Best Seller。

  我问:销售额和利润怎么样呢?

  同学说,因为是偏冷门的产品,利润不高,一个月大概有15000块人民币的利润。

  同学对自己的运营现状是满意的,我也很开心,类似这样的产品和打造结果,一直是我在课程中贯彻的理念和引导的方向。

  选品要选偏冷门,关键词偏长尾,产品销量不需要太多,但要确保竞争不要太激烈,竞争对手不要太强太剽悍。对于这类产品,稍加用心就可以将其打造到头部,而对于一款稳定在头部的产品,再怎么着,一个月赚个一两万的利润还是可以实现的。

  但很多卖家的选品思路往往相反,总是期望市场容量大的,总是期望能够一鸣惊人一夜暴富,凭什么?!

  日常和卖家朋友们交流过程中,经常会遇到有卖家求助:

  “我的Listing被攻击了我该怎么办?”

  “我的Listing持续被扔差评了,该怎么解决?”

  “我的Listing变狗了,有什么防范方法吗?”

  类似这样的问题,固然可以见招拆招的最终都能够解决回来,可总是遇到这样的问题这本身就是一个问题,关键诱因非常有可能是你的打造动了别人的奶酪。

  对于日出千单大爆款的产品,一些卖家守着,很多卖家盯着,一个新人进来,极有可能就成了被打的对象,但对于偏冷门的产品,大卖家看不上,一群小卖家竞争,大家的心态基本上都是求安稳,没有资源和能力攻击别人,也只求别人不要攻击自己。这样的产品,才能更稳定的发展。

  也有同学反映,我也想选偏冷门的产品,但不知道该怎么选呀!

  关于偏冷门产品的选品,我有几点建议:

  一、定位于偏冷门之后,就要主动抵制其他诱惑

  不要像小猫钓鱼那样,一会儿追蝴蝶一会儿追蜜蜂。

  确定要做偏冷门,就要主动和热门产品保持距离。

  二、要懂得深挖

  偏冷门的产品,绝对不是你我脑子里面能够即时想到的产品,这类产品往往是在我们日常生活中偏少出现,很难凭着拍脑袋就能够想到,找到这些产品的引子,往往在亚马逊各个类目的热销排行榜中的三级、四级类目节点下。

  这就需要卖家能够大量行动,挨着把亚马逊各级类目节点逐级下翻,从热卖榜、飙升榜、新品榜中找线索。

  有同学说,我找过呀,没有发现。那我倒是想问你,你翻阅过多少类目?浏览过多少Listing?浏览过多少次呢?毫不夸张的说,几乎每个月,我都会把亚马逊的各个类目节点重新看一遍。

  很多时候,没有结果的原因只有一个,行动量不够大。

  三、要选择那种千年不变的产品

  很多卖家喜欢跟热点,比如,冰墩墩怎么样?

  抛开知识产权方面的要素不谈,用脚趾头想一下也知道这产品会短期流行快速过时,你看见时正流行,你备好货已过时,还怎么做?!

  但与之相反的,螺丝刀呢?筷子呢?西餐刀叉呢?洗碗钢丝球呢?这些产品,你告诉我,什么时候会过时呢?

  偏冷门+不过时的产品,比如,有同学选到种植育苗用的地膜,你告诉我,在读到这句话前,你有想到过吗?甚至有不少读者可能还在纳闷,这是啥东西?对,当你听闻一款产品,然后脑子里有个大大的问号时,你就遇到了一个偏冷门的产品。


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