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“低价+广告”也失效,这一类目卷到卖家崩溃......如何破局?

作者:侃哥 侃侃跨境那些事儿 日期:2022-03-25 15:56:49

  提起今年亚马逊行业的变化,相信许多卖家的一大感受就是“产品越来越难推了,新品砸钱烧广告也推不动。”

  究其根源,一是去年涌入的新人体量太过庞大,各个类目持续内卷;再就是忌惮于亚马逊的封号政策,大批卖家被迫转战至站内广告,CPC成本与日俱增。

  经历了魔幻的2021,新人发现亚马逊上的钱没那么好赚,要么割肉离场,要么咬牙继续卷。


一、CPC平均成本上涨32%,新品ACOS飙上了空间站!


  最近这段时间,不少卖家打开后台看完广告数据后,就一个感受:麻了,麻中麻。广告策略还是以前那套奏效的打法,但是效果为何相差甚远?

  其实造成以上结果一个很重要的原因就是站内广告竞争愈发白热化。过去一年,亚马逊广告的点击成本究竟上涨了多少呢?据Marketplace Pulse分析,2021年的亚马逊广告平均每次点击成本(CPC)高达1.13美元,比2020年增长32%!在2021年底,平均CPC更是达到了1.33美元。

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来源:Marketplace Pulse,数据:Quartile

  进入2022年后,不少卖家发现自己所在类目的CPC成本依旧居高不下。最近,一位卖家推新品推到怀疑人生:新品上架一个月左右,数据非常难看,每天的广告费高得离谱,Acos更是上了空间站,自然流量死活提不上去。该卖家还附上了自己的广告数据图:

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图片源自卖家分享

  我们可以看到,在这一个月的推广周期里,广告费花掉了2018美元,销售额仅2284美元,平均ROAS只有可怜的1.13,平均ACOS高达88.35%!侃哥还注意到,该卖家的这款新品客单价仅为18美金,平均CPC却高达2.27美元!

  相信以上卖家的处境也是众多亚马逊卖家的真实写照,现在推一款新品,想要出单,就必须烧广告。

二、低价、广告、测评,无一奏效......类目卷到卖家崩溃,如何破局?


  现阶段,对亚马逊卖家而言,烧广告能出单也算能接受了,换个角度看,就是把以前刷单测评的费用拿来投广告了,不过成本肯定更高了。

  而在一些超级内卷的类目,即使你烧钱砸广告也不一定推得起来。

  近日,一位美国站家居类目的卖家就被整崩溃了:自己所在的小类目过去五年一直处于增长状态,但是今年开年非常惨,价格厮杀利害,新卖家鲜有能推广上去的,这个类目令我很崩溃,低价,超级广告,测评......,能用的方法都用了,也不见起势。

  据侃哥观察,类似上面这位卖家处境的人不在少数,一位卖家吐槽道:“我现在做的这个类目,真是3美金都抢不到广告位,前7页都看不到大词的身影。”

  对于如此惨烈景象,一位卖家坦言:这种内卷严重的类目怎么搞都没用,想着后面cpc能下来,简直做梦!什么广告打小词,打长尾词,优化listing,竞品难道不会?

  在他看来想要破局只有两条路:第一条路,你这款产品是有差异化的, 后面可能会走出来;第二条路,你在成本资金方面有优势,直接低价亏本推。

  以上两条路,无论选择哪一条,对卖家而言,付出的高昂成本都是显而易见的。


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