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亚马逊广告曝光很高,没有点击是什么原因?

作者:一酱妈妈 一酱妈妈的跨境笔记 日期:2022-04-06 11:27:59

  亚马逊广告曝光很高,没有点击是什么原因?这其实是一个蛮普遍的问题。

  但是,运营是一个系统性工程,任何事情都不能割裂开来看,就算是A9算法本身,它也是有逻辑的,所以,搞清楚背后的影响因素,就可以解决这个问题。

  一条广告,点击率多少才是合格的?其实这个在我之前写的关于广告的文章里就说过,一个新品上架,正常的点击率应该在0.5%左右,并且越高越越好,那为什么广告做出来有曝光,没有点击?

  首先,有曝光,并且曝光很高,几千几万的级别,那至少说明:产品类目没有放错,listing写的也还可以,这个还可以不是说你语句通顺辞藻优美,而是你的关键字被A9算法识别的还可以,能让系统认识到你卖的东西就是你想卖的东西。

  因为算法毕竟是算法,不是人脑,有些listing明明表达的是想卖A。但是,由于关键字布局错误,导致算法识别出来你的产品是B,这也是常有的事,那该如何自检?这里有个简单的方法:拉一下你的一个月广告报告看看,去看看客户搜索词,是不是跟你的产品有很大关系?

  其次,没有点击。我们来回顾下,影响客户点击的几个要素是什么?你自己回顾下你在淘宝购买的经历,什么产品放在你的面前,但是你却不想点?价格高不高?主图优美不优美?好评个数和评分怎么样?(这个淘宝没有,亚马逊有)

  最后,我们该如何改变这种局面:

  1. 价格:全世界的消费者都有两个爱好:一是占便宜,二是捡便宜,如果你是新品,在没有rating个数优势的前提下,低价是吸引客户的最好方式,尝试降下价格,最起码比同行卖家低些;

  2. 主图:是否考虑重新优化下主图,做到立体,清晰,有质感;虽然短短三个词,但是里面涵盖的内容却是要自己好好体会领悟(可以参照我专栏里之前写的主图优化的文章)

  3. Rating个数和评分:早期评论人计划,品牌注册卖家Vine计划,这些全都用起来;评分:这个应该是选品前评估的,你的产品如果质量OK,即使有一两个差评也无伤大雅,毕竟没有差评的产品是不存在的;所以,在选品时候,产品的质量一定要研究透。

  关于这块,我自己也有血泪教训,最近打造的新品,就是因为质量的问题给自己捅了个大窟窿,后期我会把这段经验总结出来分享给大家,避免重蹈覆辙。

  大家看看,就这么一句简短的话,背后有这么多内容,什么内容都是一环套一环,希望大家到最后都能这样,看到一个点,想到一个面。

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