亚马逊入驻的卖家越来越多，产品内卷严重，据统计亚马逊平均每日新增2000新卖家；同时合规运营已经亚马逊讨论的话题方向了。
这也导致了站内广告竞争愈发惨烈，流量变得越来越贵。但是在当前平台上卖家之间竞争激烈、平台内流量有限的情况下，站内广告可以让商品展示在搜索结果靠前的位置，以获取更多的流量和关注。
1、亚马逊广告的重要性
广告是为商品增加曝光量、浏览量（点击量）的重要工具，是提高商品销量的重要手段，是爆款打造中冲击排名的重要基石，是爆款打造的必备工具，离开广告就没有爆款。
按照总量均衡的原则，通过亚马逊站内广告的投放，一款商品可以获得更多的流量和转化，其所占的市场份额会增加，BSR自然排名也会上升，还可以获得更多的自然流量，而竞争对手往往会因为没有投放站内广告或排名位置靠后而错失流量和订单机会。投放站内广告的商品，其竞争优势会越来越明显。
2、亚马逊广告类型
目前亚马逊的广告类型分为三种，分别是SP广告、SB广告和SD广告。
1）商品推广广告(SP)
商品推广，可通过广告让商品出现在搜索结果页面或者同类与关联产品的页面上，以此进行推广。它的主要作用即为产品页面带来流量，然后通过页面listing的展示来吸引消费者购买。
2）品牌推广广告(SB)
品牌推广广告仅针对品牌卖家使用，可将商品展现在搜索结果页面头部位置，并可展示品牌信息，甚至可将客户引导至品牌旗舰店。SB视频广告(SBV)也逐步在一些大卖中使用频繁起来。使用SB广告的门槛相对比较高，主要是对视频拍摄的质量要求。一个剪辑混乱，清晰度不好，表达不清楚的视频广告只会帮倒忙。但是视频广告一旦做好了效率会很高，有的卖家的SBV月转化率甚至可以达到20%以上。SBV目前只有关键词投放类型。
3）展示型推广广告(SD)
展示型推广广告，可将商品定向展示给站内外的目标受众。从投放形式分成了商品定位投放和目标受众投放。
a.商品投放
目标：在亚马逊上展示与卖家ASIN类似或者互补的特定商品或者品类。
展示位置：商品详情页（购物车下方、五点描述下方、评论区左侧）。
b.受众投放
受众定向投放方式分为再营销浏览定向、购买再营销和亚马逊消费者三种，其中再营销浏览定向是为吸引过去30天内浏览过商品或类似商品详情页但未购买的受众，而购买再营销则是为曾经购买过自己店铺产品的买家再次面向他们投放广告。
展示位置：亚马逊站外（第三方网站和应用程序）、亚马逊首页、搜索结果页以及商品详情页。
3、亚马逊广告投放准备
1）了解自身产品
确认产品卖点，如在1688、淘宝、京东等网站找出其他卖家提炼的产品卖点；确定列出五个描述产品卖点的句子。
2）关键词矩阵的建立
指根据产品不同维度的特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。
3）关键词清洗
关键词验证：
a.参考关键词竞争指数、挑选高搜索量，高竞争指数的关键词
b.前台搜索核心关键词，对比竞品是否有竞争力
c.前台下拉框长尾词
d.Amazon’s choice标签
关键词分类（举例）
a.根词-戒指：Ring
b. 一级词/二级词/大词-澳宝戒指：Opal ring
c.三级词/长尾词-女士澳宝戒指：opal rings for women
d.搜索量
自动广告的搜索词
a.反查竞品的收录词/广告词
b.查看竞品的商品类目
c.跟踪自身产品的关键词排名和收录
4）listing要素与撰写
listing组成七要素
① Title标题
② Bullet Point 5行卖点
③ Description 产品描述
④ Product Image产品图片
⑤ EBC（enhanced brand content）/A+增强版产品描述
⑥ Search Term 搜索关键词
⑦ Browse Node 分类节点
a.提升流量的标题的撰写格式：品牌名+核心关键词+属性词+流量关键词+功能（应用场景）+（变体）
b.提高转化的卖点的撰写格式：总结词-详细描述
逻辑性
· 功能1+功能2＋功能3＋使用＋适用人群／礼物佳选
· 功能1＋功能2＋功能3＋设计＋使用
· 功能1＋功能2＋功能3＋功能4＋质量保证
故事性
· 尽量与图片布局一致，一图对应一点
· 从功能深入到使用体验
c. 提高流量与转化的描述的撰写格式：品牌宣传+亮点阐述+操作细节+注意事项+包裹包含物+质量保证+其他
2022年以来亚马逊已经从“流量”到“留量”，品牌转型已成大势。对海外消费者而言，一件商品不仅是产品、功能的代表，更是文化、消费习惯的载体，消费者不会持续为低价买单，更愿意对品牌文化、理念及圈层的认可而持续不断主动付费。选择合适自己的才能不断地获取流量，提高订单量。同时还可借助亚马逊广告工具，实现智能化广告投放，实现利润最大化。
亿数通提供一站式AMZ广告运营解决方案，系统与亚马逊后台双向同步，广告操作快速响应，提高广告管理效率；亿数通PPC广告管理，多面板综合查看广告表现数据，快速发现广告症结，辅助运营人员及时调整。还有多重报表，自动化汇总店铺产品每天的销售广告、操作日志等数据，帮助卖家大大提升统计效率。
亿数通广告智能投放功能，“傻瓜”式几步操作，系统内设多种投放策略和智能优化规则的广告模型，广告运营全自动化操作，系统可按照规则自动移词、拓词、调价、否词等。
