• 一、什么是ACoS？

在亚马逊广告，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。计算公式如下：

ACoS=广告支出总额/广告销售总额（即广告获得收入）*100%

如，你花了2美元在广告投放上，而通过广告获得的销售额是25美元，那么你的ACoS为8%。

ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标，低ACoS意味着你在亚马逊上投入的广告费用占销售额的比例更低了，且如何定义“低”将因ASIN而异。

在亚马逊店铺内很多商家可能注意到了店铺内的acos指标了，它是一种衡量店铺内广告投入表现的指标，所以想要知道自己的广告投入是否获得较好的回报就可以去查看这个指标了，那么它是如何计算的呢?

• 二、亚马逊广告acos怎么计算?

亚马逊ACOS计算公式：

ACoS = ad spend(广告投入)/sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。

对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。

• 三、如何选择合适的亚马逊ACoS?

在PPC活动中，卖家可以追求不同的目标。根据目标，可以专注于收支平衡的ACoS或较低的target ACoS：

目标1：最大化销售

如果卖家发行一款新产品，是为了尽快获得评论和销量，从而推动自然排名，那么这个目标是有意义的。

在这种情况下，卖家可能会专注于在收支平衡的情况下，获得尽可能多的销售额，这意味着卖家的目标是实现收支平衡的Amazon ACoS(或在一定时间内更高)。

目标2：最大化浏览量

如果卖家想提高品牌知名度，最大化浏览量是有意义的。在这种情况下，卖家可能会专注于获得尽可能多的浏览量，同时保持收支平衡，这意味着卖家的目标是实现收支平衡的亚马逊ACoS。

目标3：盈利

这应该是现有产品的长期目标。为了获得一定的利润率，卖家应该专注于实现target Amazon ACoS。

亚马逊广告acos的计算公式就给大家介绍完了，一般acos的值计算出来后越小，那么代表广告的投入收益越大了，不过不同的产品以及投放的目标不一样的话，那么acos的合理值也是不一样的。