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亚马逊推出全新计划!帮新产品筹钱起步

作者:跨境者商学院 日期:2021-02-26 14:17:51

亚马逊推出全新计划!帮新产品筹钱起步

  近期亚马逊公布了一项重大的新计划正式开始实施,这个名叫“Build It”的新计划将允许消费者提前付费支持自己喜欢的产品,达到目标金额后亚马逊就会制造并发货。

  有一些站外玩的多的卖家对这一套并不陌生,这不就是众筹嘛!和众筹网站Kickstarter的玩法如出一辙,都是在还没有产品的情况下提前开卖,募集到了钱再生产。

  因为不需要提前囤货就可以先测下市场反应,这种模式非常适合有好创意但是资金不够的小卖家起步,而亚马逊这次推出的众筹计划目前只有三样产品。

  价格为89.99美元的智能便签打印机,34.99美元的智能营养秤和79.99美元的布谷鸟钟。三款全部是亚马逊自营,并且内置了Alexa语音助手的产品。

  这三个产品相对价格都不算便宜,而且亚马逊这个新功能并没有像Kickstarter那样标明了需要募集到的金额,而是以一个类似LD进度条的标志来显示募集完成的百分比,同时标注出募集截止日期。

  参加了这个“Build It”计划的产品会正常地出现在亚马逊商店中,和普通产品一样进行展示。上面这个电子厨用称的募集时间就到3月19号截止,如果募集成功将会在7到9月份间陆续发货(募集成功后才需要买家付款购买,未成功将自动取消订单)。

  看到上面这个页面的卖家可能会发现,这个产品的页面除了进度条其他和普通的商品页面一样啊,会不会在搜索结果里面展现这些“Build It”产品呢?

  新计划“Build It”深度分析

  我研究了一下,发现虽然这些产品并没有进入类目排名系统,但是在每个大词搜索结果里面这三个测试版的“Build It”产品无一例外都排在搜索结果第一位!比第一行的三个广告位展示的都要靠前,仅次于品牌展示广告的位置。

  虽然这三个产品都是体量不大的垂直小类目,但是亚马逊连实际产品都还没有的情况下(众筹阶段),就霸占了第一个搜索展示位,这事情就比较恶心人了。都说新掌门人Andy Jassy的首要任务就是应对来自政府的反垄断压力,这些个操作可都是会被反垄断机构抓住把柄的啊,可能因为这三个类目比较小众就先在这里试验一下。

  当然,除去众筹产品的展现位置这个老毛病,本身众筹这种玩法是没有问题的,已经有不少站外卖家也在kickstarter上尝过了甜头,亚马逊也没有否认在未来可能向第三方卖家开放这一计划的可能,官方表示“现在还只是‘Build It’计划的第一步,未来我们会定期向消费者展示更多他们可能喜欢的东西,将他们的期望变成现实”。

  所以亚马逊还是有可能在自营产品试水后,将这一计划逐步开放给第三方卖家,众筹玩法将会在亚马逊卖家之间逐渐普及,诸如有新意的小家电、玩具之类的产品都是非常适合众筹的,在Kickstarter、Indiegogo等众筹网站上这些类目的产品都占了很大一部分。

  而经历了前段时间亚马逊要求卖家买商业保险一事之后,这几个类目的卖家都有点战战兢兢,毕竟电器和玩具是最容易遇到安全纠纷的几个类目之一,如果哪天亚马逊开始大范围强制了,这几个类目肯定首当其冲。

  不过我们也不要因噎废食,这些类目的市场很广阔,而且还有本次众筹的利好消息,该了解该开发的产品还是要大胆去试试。

  (来源:跨境者商学院)


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