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如何迅速恢复亚马逊listing排名?

作者:跨境电商张志强 日期:2021-03-16 14:06:05

如何迅速恢复亚马逊listing排名?

  近几个月亚马逊收到货后上架其实都还挺慢,我自己的产品也是等得心急如焚,或多或少都有些断货的情况,排名呢也一直在跌,等产品上架了后第一时间就是把这些listing的排名抢回来,说listing排名容易引发歧义,我口中的排名讲的更多的还是你的listing的关键词被亚马逊收录以后它们分别出现在搜索结果的第几页,很多人第一反应是想到sales rank具体的一串数字,那是销售排名。

  需要清楚的是:想要恢复之前的排名,其实跟打造新品是一个道理。很多人都认为 老品排名掉下来了的打法跟新品不一样,这个观点我是不认同的, 我觉得排名掉下来的老品,情况跟新品一样,都是缺流量,如果要 解决缺流量的问题,那就是要想办法让更多的人看到你的产品。两 个主要的途径是我们站内可以立马去完成的。

  想办法让自己listing的关键词出现在搜索结果前三页:这样买家才有可能更多的看到你的产品,才有成交的机会。每个listing都会有很多个关键词,这些关键词收录情况不一样。很多小伙伴会说我的产品关键词搜不出来,真的是这样吗?以我的经验来看做的再不行的listing它都会有关键词能搜出来,可能这个词很长很小,所带来的流量不多而已,例如这种词每天单个词访问量是3-5个,只是你可能没去关注这个词而已。这种小词如果足够多的话,聚少成多也有巨大威力帮助你开更多的单。所以我们最容易忽略的一点就是你的listing中真的有这类关键词吗?其实是有的并且我们能够找出来,例如借助我平时用的关键词工具,可以很好的把长尾词罗列出来。如图在红框处搜索,它能把所有的长尾词从搜索量高到低排列出来,很全面。

  当你知道了产品有很多长尾词的情况下你需要做的是:要想办法在listing中埋词,尤其是流量小一点的长尾词;嵌入关键词,小伙伴们第一反应是标题、五点特性、描述、search terms这几个地方,其实还有像QA问答和review的内容里边可以适当的嵌入这些流量小点的长尾词增加listing的相关性,甚至产品图片的命名都可以用产品关键词增加listing相关性。

  除去长尾词,我们更要抓住大流量的核心词。很多小伙伴会过来问我,强哥,关键词上首页可不可以做?我的想法是,如果是老品,以往转化率本身还不错的产品可以考虑,不过也是有风险的,它的基本原理是操作N买家号不断去搜索关键词,在搜索结果中找到你的 listing点击进去,不断重复让你的listing短期内关键词下的点击率增高,从而相应的关键词出现在搜索结果第一页。原理是没错,不过这种行为是灰色的,亚马逊检测出来是有处罚的,所以要慎重。

  那么如果让我们自己努力从哪几方面入手?

  其实前面讲关键词上首页就是讲点击率的,那其次还需要注意什么?在很多人点击你的产品的同时,最好这些人点击进来后也够买了你的产品,这就是转化率了。高点击加高转化那么亚马逊A9会判断你的产品是比较受消费者喜欢的,同时你给亚马逊带来了利润那么亚马逊则会尝试给你链接更多的流量,也就是会让你这个关键词排位更靠前了。这也就是我为什么不鼓励大家用关键词上首页来推产品,而是去用社交媒体找买手帮你出订单,或者测评皆可。因为这是最大化模拟真实的买家在找产品,并且买下产品。这也是提升排名一直没变过的重要手段!

  广告投放进行配合冲排名:在重新冲击排名的情况下,我们可以暂不考虑广告本身的盈利投入产出比的问题,主要目的就是砸钱买入流量,让listing整体的单量往前冲。后台广告形式也有三种普通的SP广告,品牌广告,展示型广告,其实都可以同时砸起来,短时间内把流量口子拉大,不过需要有一个前提,就是需要本身产品评论评分数量比较多,分值也比较高才好,广告本身是一个遇强则强的东西。

  (来源:跨境电商张志强)


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