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亚马逊产品开发过程:亚马逊如何进行产品开发?

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-13 15:23:00

  跨界电商平台如此众多,Wish是大数据随机推送机制,爆款都有随机购买的特点。Shopee目前属于平台初期,只能依靠大量的新款和低价来吸引买家,几乎所有的平台在初期都采用铺货的方式,包括现在的亚马逊印度站,我们最熟悉的,也是做得最多的,仍然是亚马逊美国站,虽然竞争激烈,但总比没有流量的澳大利亚要好。拥有2亿成熟互联网用户的美国,能够接受低、中、高三个等级的客单价,以及具有创新观念的产品消费特征。不管是哪种产品,只要你有符合当地消费习惯的创意,就一定会有市场,我们来看一看常年热销的类别,如图:

  此类型电源板市场容量极大,目前十家小类能做到一天200-300件,当这种最普通的白色、多孔设计,经过几轮激烈的促销,销售商将供应链和产品质量做到极致。于是有人制作升级版,以达到差异化竞争;如图:

  有更多的插孔,配有更长的电线,尽管价格有点贵,但对于那些不缺钱的美国买家来说,还是值得一买的。在“飞轮效应”下,亚马逊平台卖家之间的竞争十分激烈,在产品数量上竞争充分之后,一些卖家开始进行功能升级,如图所示:

  新增数据线充电功能,环形设计更加方便出行,两大卖点直接避开,在插口数量上的激烈竞争。再加之性价比极高,迅速成为新爆款,黑色商务系是消费群体,那我就可以做白色通用系了,如图:

  直接添加一个开关按钮,使用起来感觉更有弹性,而且,增加了一些小功能,开模成本也不贵,价格也能做得差不多一样。加之色彩的区别,仍有一定的市场份额,在功能和数量相同的情况下,卖者在产品空间上下功夫,如图:

  因为本产品在不同的位置放置,会产生使用上的障碍,具体到大家想象,肯定会遇到过不合适的位置。于是,这样立方体式的设计非常人性化,插座+三根数据线充电,慢慢的创意得到了更多老美的喜爱,最后,还在数量和外观上做到了极致,如图:

  显然这个产品比较适合居家使用,适合人多的场合使用,不同的场景,同一个产品,有很多值得我们去开发的地方。如今,这一系列的产品,既有在数量和功能上的差异化竞争,也有在不同使用场景中的差异化竞争,这些都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特点。

  为何美国能制造精品,而非铺面?

  拥有庞大的流量,支持您进行产品升级。

  二是有强烈的购买意愿来支持你的创新设计。

  今日内容希望大家发散思维,当你不知道如何选品时,试一下垂直创新现有产品,也许下一次爆款就会出现在你的店铺。

  一家跨境电商要长期运营,还需要多注意很多小细节,我也有五、六年的跨境电商从业经验,在这一行业也有自己的一些经验。希望加入跨境电子商务或平时有困难的话可以来找我。


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