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Listing优化软件:如何模仿竞品打造亚马逊爆款listing

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-14 14:35:24


  许多小伙伴得不到新产品listing,不知道如何打造爆款,或者搜索的前三页有批量订单。事实上,当你没有好的想法时,竞争对手是你最好的老师。他的成功经验一定可以作为参考。选择合适的方法用于你的listing。接下来,我将分割以下计划。如何追踪竞争品,获得对方的操作手法,筛选适合自己产品的手法,爆炸自己的新产品。

  追踪竞争品的自然排行榜:看到这个大家的第一反应应应该是销售bsr排行榜,其实主要是看对方的主要关键词分别排在第几页的第几位,你的产品和竞争品的状况要熟悉,知道你和对方的哪个关键词有差别,对方的哪个词没有出现在前三页以前说化妆包的案例很多,今天继续说。

Listing优化软件:如何模仿竞品打造亚马逊爆款listing

  如图所示,通过软件跟踪具体的ASIN有哪些主要关键字,如makeupbag、makeuporganizer、makeupcase等,其次可以清楚地知道各关键字、自然排名情况,例如makeupbag的自然排名为2(p1,2/16),P1是第一页,2:第二位,16:每页有16个结果。从这里基本上可以判断这个词,我超过他的概率很小,所以在评价和shua单词的时候,我可能会优先放弃这个词,或者要求下一个词,所以必强迫maekupbag这个词的主页,进入前三页。继续看第二个单词makeuporganizer,跟踪显示对方的前三页不在。此时,我们必须手动验证,在亚马逊的主页上搜索makeuporganizer,看结果是否与您的产品一致。如果与您的产品一致,这个单词将成为您主要推动的单词。当购买者认为冲击销售量时,购买者通过搜索这个单词进入界面下单,积累权重。

  追踪竞争品的广告排行榜:我们说每个关键词实际上都是产品的流量入口,有人理解的化妆品包叫cosmeticbag,有人理解的化妆品包叫makeupbag,除了自然搜索结果,其馀的都是广告位置如图所示,我通过期权软件追踪对方不同关键词的广告是第几页的第几位,还是以前的想法,优先制作对方没有出现在广告的前三页的词语。例如,makeupbagsforwomen这个词显然是长尾词,对方可能对流量小的词语不感兴趣。此时,我们必须清楚地知道自己的状况。我们可以聚集很多,对方自愿放弃流量小的词语,我们的广告可以优先制作这个词语,使这个词语成为主页,或者前三页,与对方进行差异化竞争。广告的具体战略在这里不详细说明。新产品的广告往往数据不干净。这不是你的产品本身的问题,也不必太慌张。去review,用做广告的语言人为搜索订单,数据变好了。这个数据亚马逊读了有利于你产品排名的上位,亚马逊想推进流量。

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  跟踪对方的相关流量入口:除了最主要的关键词检索流量入口外,其馀的都是相关流量。过去,我基本上基本上是自己手动搜索竞争品的详细页面,去他们的详细页面看FBT栏是否出现了我的产品,现在可以用软件正确定位,对方在哪个ASIN详细页面上有FBT流量入口。

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  如图所示,我通过插件跟踪竞争产品的FBT流量来源,是化妆镜、眉笔、化妆刷等互补产品,购买化妆镜的顾客购买化妆包的可能性很高,这种互补产品的相关数量越多,你的相关流量就越大。客户群一致,有利于你的转换,有利于你的权重提高。

  知道了对方相关的来源,该怎么办?这与Shua订单和shua购物车有关。根据系统算法,FBT通常需要8-10次以上的重复购买。这里的重复购买:购买者可以在购买历史上有购买这两种产品的记录。这意味着想让自己的a产品和别人的b产品有FBT关系的时候,人为操作需要8~10次以上的购买,购买b,同时或者稍后的时间,用同一个账户购买自己的a产品,可以提高FBT关系的概率。


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