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亚马逊产品优化工具:亚马逊如何进行产品的深度优化?

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-24 15:47:55

  亚马逊如何进行产品的深度优化?我们可以将它分为几个大纲:账号宏观分析、Title和Search Terms优化、图片优化、价格布局、Bullet point 优化。

  一、账号宏观分析

  其实大多数的卖家都是中小卖家,而且特别容易开发盲目开发很多产品,你可以看下自己的账号,一般都会有遇到以下三个问题:

  ① 产品没有利润

  ② 没销量

  ③ 整个店铺转化率低

  很多新手卖家会去报各种各样的课程,但是其实最本质的还是产品问题,那我们应该如何去优化产品呢?

  我将产品分为四大类

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  1、明星产品

  市场占有率高,但是Ta的利润其实是走下坡的,这也是很多大卖家里面占比很重的角色。

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  就像我们移动电源这类产品,其实我们看到上面截图的部分,移动电源是一个销量、利润双高,但是单价低,而且以前是5星评级,现在星级在逐渐下降,虽然现在还处于Top的状态,但是他的竞争对手越来越多,这就是大多数明星产品的处境。

  这类产品主要是维护他的review,处理好差评。因为产品的生命周期会越来越短,所以不需要花费精力人力物力去做市场拓展。

  2、现金牛产品

  利润高、市场占有率低,就像市场上的爆款产品一样,具有很高的利润率,这就是现金流产品。

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  判断公司亚马逊的平台做得好坏,取决于现金牛产品跟明星产品。一旦挖掘出现金牛产品,我们应该用最快的速度、最多的渠道去做推广,比如说我们常见的测评网站、Google的ADWords,全力引流到现金牛产品上,让他在一个月内销量达到理想状态。

  3、瘦狗产品

  这是中小卖家遇到最多的问题,如同鸡肋一般,嚼之无味,弃之可惜。我之前做运营的时候也遇到相同情况,产品销量不上不下,最终核算成本开支,只能保持收支平衡。

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  4、问题产品

  这类产品是定位和选择上存在问题,我们可以通过测评来考虑是否放弃。

  有些卖家觉得自己的产品会是爆款,花费了大量精力把排名流量做起来,但是发现退货差评率很高,那从本质来说这类产品就不应该放在平台上面。很多小卖家是工厂出身,不了解B2C跟B2B的区别,这个时候我们应该是判断产品能不能在亚马逊卖,然后迅速做出判断,而不是一直抱着观望的态度,这样只会让你越陷越深。

  走精品路线,核心是要盈利,尽量砍掉一些不需要的开支和占用公司资源或者个人资源的产品。

  二、Title和Search Terms优化

  起Title的几点建议:

  ① 根据重量、颜色、规格进行划分

  ② 根据重要参数和卖点,避开竞争激烈的大类目,抢占小类目的排名。

  ③ 根据卖家review测评去寻找产品优缺点

  ④ 添加精准关键词

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  Search Terms 如何优化:

  ① 关键词尽量精准

  ② 避开大流量关键词,抢占其他类目关键词,农村包围城市。

  ③ 参考PPC关键词、搜索框下拉关键词

  ④ 参考谷歌的ADWords 关键词

  ⑤ 参考ebay、速卖通、阿里巴巴国际站 热卖关键词

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  三、图片优化

  ① 图片价格

  买家看图片第一眼看到的就是价格,建议参照同品类Top100产品。参照销量、评论、五星级评级的价格区间,再图片上写上合适的价格。

  标清产品原价和折后价,让顾客产生冲动消费的欲望

  

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  ② 好图胜千言万语

  主图+功能图+结构图+产品特色。图片优质、原创、独具特色,不仅可以获得更多的平台流量,还可以让消费者产生购买的冲动欲望。

  如果不懂拍照的话,可以去国外找专门拍照的平台,价格

  

亚马逊产品发布与优化,如何进行产品的深度优化


  四、价格布局

  学会卡位。比如产品Top50的价格有50到60美金之间,那我们可以考虑在45到50美金之间的一个价格,卡位其实在国内这个用的比较多的,在亚马逊上也是很实用的。如果这个价位大家都没有设置,而你有这样的一个操作设置,那么这个阶段的一个流量就会相对倾向你的产品。

  5、Bullet point 优化

  ① 从买家评论入手,提取买家需求关键点放入 Bullet point

  ② 参照大卖家的特色卖点,取其精华,去其糟粕。


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