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亚马逊智能广告优化工具:亚马逊广告如何调整匹配方式?得看关键词表现

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-29 15:22:07

  (1)为什么要投入关键词?

  (2)全面了解关键词。

  (3)关键词的分类。

  (4)不同的关键词服务于不同的目标。

  (1)为什么要投入关键词?

  增加商品曝光度,最大化导入流量。

  (2)全面了解关键词。

  SearchTerm(隐藏关键字):在后台上传listing时可输入的关键字,不被前台消费者看到,有助于系统识别产品

  KeywordTargeting(关键字投入):卖方在后台投入的关键字

  用户搜索词:消费者在亚马逊网站上搜索框中搜索的词组。

  ST&分类节点是帮助系统识别你卖什么的非常重要的因素。

  很多卖方说,我的页面做得很好,比较竞争,发布自动广告,为什么我的流量比例特别大,甚至有一半,其实这个时候,首先要看隐藏关键词和分类节点,看他们是否正确,发布自动广告,发现流量特别多ST对产品本身的关联度也很重要。ST和产品相关度越高,广告的CPC越低。

  如果用户搜索词与发布的广告关键词匹配,则广告有机会展示。

  KeywordTargeting(关键字投入):设定关键字投入可以投入他人的品牌语,但listing本身有背景隐藏的关键字不能上传他人的品牌语,涉及侵权。

  Listing的任何一点都是搜索对象。

  Listing不仅关系到转换&点击率,还关系到广告是否暴露,上传照片命名时,也有将关键字埋入照片命名中的卖方。

  (3)关键词的分类。

  关键词分类-根据广告表达分类。

  >类别的大词。

  也称为类别词,例如Tablelamp、LEDTablelamp。

  特点:修饰大词、类别词,范围广,需求相对模糊。

  能抓住的相关消费者的购买意向相对不清楚,直接转换的可能性相对较低。

  >高转换长尾词/核心关键词。

  例如,DimmableLEDTableLampBlack。

  特点:一个或多个属性词,需求非常明确。

  抓住的消费者购买意向相对明确,转换的可能性很高。

  全面了解关键词小贴士。

  -关键词没有好坏之分。

  ①同一关键词对不同的推广产品产生完全不同的转化效果。

  ②同一关键词在不使用同一产品的阶段也会产生不同的转换效果。

  ③同一关键词根据市场的变化对同一推进产品也产生不同的广告效果。

  ④不同类型的关键词服务于不同的目标。

  PS:经常复查自己的搜索词,因为自己的市场在变,关键词排名也在变,词的转化效果也在变。

  多维分析关键词的表现。

  问题:只有可以转换的关键词才是好的关键词吗?

  (4)不同的关键词服务于不同的目标。

  >高转换长尾词/核心关键词-转换。

  高转化长尾词/核心词(带一个或多个修饰词)

  1)消费者需求明显,为目标提供更多服务。

  2)建议为高转换长尾语设定高竞争价格、高预算,获得更多曝光。

  3)持续扩展高转换长尾词/核心关键词词库,提高账户广告表现。

  如果产品的普及已经到了提高转换、降低ACOS的阶段,可以给大词低竞争价格的预算,给长尾词高竞争价格的预算,大词在这个阶段发挥扩大曝光和扩大长尾词的词库的作用。


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