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亚马逊PPC优化:如何根据关键词表现调整匹配方式?

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-29 14:44:00

  (一)关键词的匹配方式

  


  广泛匹配:可以匹配到中间&前后加词,同义词,拼写错误的词等,匹配的范围最大,同义词只有广泛匹配支持

  词组匹配:只可以在前后加词,中间是不可以的

  精准匹配:支持单复数的,不支持同义词匹配

  关键词的三种匹配方式总结

  


  在其他影响因素比如竞价完全相同的情况下,为同一个关键词设置不同的匹配方式会产生什么样不同的效果?

  使用精准匹配的效果

  投放关键词touch base table lamp,使用精准匹配

  ①可以抓住的相关消费者范围较小,比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消费者没有机会匹配到

  ②在竞价,CPC等其他相关条件完全相同的情况下,精准匹配带来的曝光和点击相对来说较少,花费预算的比例更小

  使用词组匹配的效果

  投放关键词touch base table lamp,使用词组匹配

  ①可以抓住的相关消费者范围居中,比如搜索"table lamp touch base"无法被匹配到,但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消费者有机会被匹配到

  ②对于固定词组“paint brush”和有歧义的关键词比如“glass",建议跳过广泛匹配, 直接选择词组匹配,避免带来过多无关流量,影响点击率

  使用广泛匹配的效果

  投放关键词touch base table lamp,使用广泛匹配

  ①可以抓住的相关消费者范围更广,比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消费者都可以有机会匹配到

  ②在竞价等其他相关条件完全相同的情况下,广泛匹配带来的曝光和点击相对来说较大,花费预算的比例更大

  关键词和匹配方式的选择

  


  什么情况下建议使用广泛匹配?

  ①第一次推新品,没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词。

  ②刚开启广告,在广告的最初阶段,我们一般建议首先选择广泛匹配,这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会,以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。

  卖家案例

  


  什么情况下建议使用词组匹配?

  -当你的产品容易产生歧义或者有多种意思时

  -当你的产品词是2个单词的专有名词时

  建议使用词组匹配

  例如:

  Wine Glasses(酒杯)

  makeup brush(化妆刷)

  


  什么情况下建议使用精准匹配?

  当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词

  对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词,开启精准匹配

  注意:广告活动创建完成后,您将无法更改已投放关键词匹配类型。但是您可以在广告活动运行期间添加具有不同匹配类型的关键词

  总结:如何选择关键词匹配方式行动建议

  在选择匹配类型时,

  ①建议您从广泛匹配开始,以便充分了解您的广告在哪里的效果最好。

  ②请查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标,或者查看定位报告(商品推广)和关键词报告(品牌推广)以便评估您的关键词和匹配类型的效果。

  ③确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后,您可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词,以便优化广告活动并实现目标

  在不同时期灵活运用三种匹配方式

  


  (二)一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式

  


  (三)小结

  >多维度分析关键词表现

  I. 关键词没有绝对好坏,不同关键词服务于不同的目标

  II. 品类大词一扩大流量覆盖范围,持续收集好的高绩效客户搜索词扩充高转化长尾词词库

  III. 高转化长尾词一转化

  >关键词的三种匹配类型

  I.广泛匹配,词组匹配,精准匹配

  >根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型

  I. 以转化为目的的长尾词设置精准匹配,提高竞价

  II. 以扩大流量范围的品类大词选择广泛匹配/词组匹配(固定短语/有歧义的词语)

  III. 一个成熟的广告组下应该同时使用三种匹配方式,只是竞价预算和广告目标等设定不同

  (四) QA

  ①广泛,精准,词组放在同一个广告组中还是分开放?

  建议分开放,如果放入同一个广告组中,预算无法倾斜,有可能的情况是广泛把精准的预算都吃掉了,导致精准没有预算,尤其是精准广告,建议单独放一个广告组中

  ②开精准要把广泛广告关掉吗?

  开精准不要把广泛关掉,可以将预算&竞价降低,一直开广泛的目的是让广泛广告找一些高绩效的搜索词。如果将广泛关闭,你是无法检测到市场上流行的词,还有可能出现的情况是,高绩效长尾词转化效果渐渐不好了,但是这个时候你不知道其他高绩效的搜索词。

  ③隐藏关键词一般要放哪些词?

  不要做一些堆砌,要多角度,多渠道 空格空开,颜色,尺寸,使用场景,使用人群,不要不停的放同一个词

  ④高竞价和低竞价如何打,是按照推荐出价?

  在一开始新品刚推广的时候,因为自然排名,历史数据很差,这个时候采取高竞价,价格低的手段将自然排名打上去,当你的自然排名越来越高,投放的关键词和产品的相关度越来越高,发现CPC会自动降低,这个时候竞价可以调低,但是曝光不会下来,如果你的竞价比CPC高很多的情况下,如果你想通过提高竞价来提高曝光,这种已经不太可能了。


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