跨境资讯

亚马逊竞品分析工具:亚马逊竞品分析怎么做?

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-06 15:14:12

亚马逊竞品分析工具:亚马逊竞品分析怎么做?

  亚马逊竞争品的分析包括很多细节,可以从以下几个方面进行分析,把握重点,学习竞争对手运营的精髓。

  一、竞争产品的产品分析。

  在选项过程中,我们需要参考同行的卖方,识别刚性需求的产品是什么,非刚性需求的产品是什么,选择刚性而放弃刚性。

  产品确定后,需要详细分析和比较具体竞争对手的产品。此时,必须分析竞争品的以下几点。

  1.产品类型:在选项过程中,我们需要参考同行卖方,识别需要的产品、非需要的产品或季节性产品。

  2.产品是否制作FBA:FulfilmentbyAmazon有助于提高转换,给购买者带来更好的购物体验。

  3.库存数量:由于一些刚刚开发的产品正处于测试阶段,在发送FBA时可能只发送几到十几个,在instock位置显示onlyXleftinstock。当然,也有正常产品正好接近销售的状态,这需要根据其他细节来判断。如果你想了解更多关于产品的细节,你可以试着把产品加入购物车,随机输入一个相对较大的数字,这样亚马逊就可以提示准确的数字。如果库存相对较大,这意味着产品的销稳定的。

  4.Listing说明:在竞争品分析中,必须学习竞争对手Listing的详细页面。对方的照片、标题的设定、说明体现了什么、五行说明的特征等。一家竞争品不够,可以多分析几家,用整体构想应用于自己的listing。

  5.Review和问答:Review可以提高产品质量。亚马逊致力于成为世界上最以顾客为中心的公司,因此顾客体验非常重要,最直接的表现是产品质量,产品理想的分数是4.6-4.9分。listing评价低的话,这个产品一定有问题,需要重新考虑是否开发。另外,review的数量很多,产品陈列的时间很快,这个产品的市场机会可能很少。有必要在细节上区别自己的产品。

  分析竞争品问答,可以知道该产品的说明有什么不足。例如,产品尺寸的说明不清楚,功能性的产品的说明过于简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。产品问答多的话,这个产品很受欢迎。

  6.产品排名:产品排名反映了产品的销售情况,需要记录某个listing几天内同时的排名情况。大类排名更有研究价值。

  二、竞争品的营销构想分析。

  许多卖方采用优质店铺复印法选择产品,产品是好产品,质量也合格,但开始运营,发现自己怎么也卖不出去,但是没有办法,自己的市场营销构想也许跟不上。

  1.产品价格:在某个时间段销售量急剧增加,可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。

  2.产品广告的放:listing曝光后,点击率和转化率更高。

  3.销售模式的变化:例如,改变产品组合销售方式或批量销售等方式。

  模仿他人的方法时,可以先接受后理解。既然他人的运营方法成功了,就必然有合理的地方。我们可以先学习,进一步理解分析。

  三、利用工具进行产品分析。

  1.JungleScout数据分析调查、产品跟踪、销售量估算。

  2.AMZTracker数据跟踪、数据调查、热词挖掘。

  3.Keepa看历史价格,销售排行榜。

  4.Camel查看历史价格,查看销售和销售排名。

  5.谷歌趋势海外热搜索词。

  运营工具、广告管理工具推荐:亿数通。


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
服务时间(工作日:9:00-18:30)
020-36780080