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亚马逊智能PPC调价:亚马逊PPC广告助手之关键词调价!

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-10 15:16:00

  在亚马逊平台上,PPC广告是一条非常重要的主动营销手段,卖家通过PPC广告投放,能增加产品的销量,提升获得更多Review的可能,而对于新品来说,可以直接增加产品曝光,让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。

  亚马逊站内PPC广告作用巨大,一定要有正确的思路和设置方法,不然会造成无端的浪费。

  PPC广告中重要的是关键词设置和花费设置,关系到产品的曝光度,建议以精准关键词和长尾关键词为首选,广泛关键词要慎选。

  新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类的关键词竞争度比较小,而通过长尾关键词来搜索产品的买家,往往购买意向更强,所以这类词语转化率较高,而同时,因为长尾关键词竞争不激烈,所以PPC广告成本也会偏低。

  市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词,如果对产品关键词把握不准,卖家可以借助于工具来整理和筛选。

  通过一段时间的广告投放之后(一般在4-6周左右),借助于SellingExpress 关键词调价分析,卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词,哪些词是高转化的词,此时,卖家可以重点关注这些词,而对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,以达到优化广告的整体转化的目的。

  需要提醒的是:广告投放过程中,卖家要避免过快的更改广告出价,每次的调整,都需要基于足够的数据基础。

  一般来说,至少要有1000次以上的曝光数据(最好是超过5000次),数据越大,卖家从数据中获得的信息才越客观。

  

  

亚马逊智能PPC调价:亚马逊PPC广告助手之关键词调价!


  另外,广告出价的调整,要尽量避免大幅度的提升或者降低,建议卖家可以逐步调价,每次提升或降低原出价的20%左右即可。

  广告投放之后,优化必不可少,卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出的浪费最小化。

  卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中,卖家可以通过SellingExpress 广告数据分析把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

  如果你的实际ACOS 大于目标ACOS:这意味着你的支出过高,此时应该考虑降低广告的单次出价,在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下,减少广告的支出。

  如果你的实际ACOS 小于目标ACOS:这意味着你可以有更多的预算可以支出,此时如果曝光和流量不大,卖家可以考虑提高广告的单次出价,然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

  在自动广告的投放过程中,如果你的关键词没有得到很好的曝光,卖家不妨检查一下自己发布产品的分类节点是否正确。

  分类节点设置错误,往往会导致自动广告转化会很差。

  最后强调一点,卖家都会非常重视广告的优化,那么优化的核心就是,在较长的时间内,没有带来任何销量的关键词,卖家要从广告计划中剔除,并添加到否定关键词(Negative Keywords)中去。

  对于亚马逊卖家来说,投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。

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  亿数通广告分时调价功能介绍:

  (1)分时调整广告投放竞价、广告位竞价、分时调整广告活动预算、超预算智能调整。

  (2)用户设置好时间段及调整设置,系统即会在相应时间段自动执行相应设置。

  (3)支持多层级设置分时调价模板:顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放对象、广告位。

  亿数通广告智能投放功能总结:

  (1)“广告智能投放“功能为不同阶段的产品提供不同的广告投放策略,并自动匹配最佳广告优化规则,减少用户的运营工作量。

  (2)帮助卖家快速投放广告:用户只需要选择好产品与广告投放策略,系统即会自动投放广告,还将根据所匹配的优化规则持续优化你的广告。

  (3)帮助新品快速获得大量的曝光。

  (4)全自动化广告运营,系统为你自动移词、自动否词、自动拓词、自动调价。


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