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amazon竞品分析工具:亚马逊卖家竞品分析注意事项

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-11 14:04:56

amazon竞品分析工具:亚马逊卖家竞品分析注意事项

  卖方a请帮我诊断亚马逊店。a的痛苦是,产品发布,产品发布到FBA仓库,进入仓库后,发布了亚马逊车站内的广告,结果点击没有变化,广告费很多,但是没有订单。a很困惑,自己能做的都做了,为什么没有订单呢?

  看了a的产品页面后,提出了一些建议

  一、产品单价过高:与同类产品相比(同页相关产品和BestSellersTop100排行榜的产品),你的销售价格变高,这两页可以看到的信息很多Review产品的普遍销售价格在$20-30的价格段,你的产品没有Review,销售价格接近$40

  二、Listing的优化不行:作为售价接近$40,Listing的详细页面整体看不到其价值,特别是照片,处理非常粗糙,质感不足,当然没有魅力。

  关于我的建议,卖方a回答说,因为自己的商品成本很高,所以现在的销售价格已经是自己能接受的最低价格,利润几乎没有,所以不能以赤字出售吧。在Listing的优化中,因为自己没有专业的艺术家,所以照片是自己拍的,这已经是自己能力范围内拍摄和调整的最佳效果。

  言外之意,没有办法降低价格,也没有办法使Listing更优秀。

  其实,举个例子,卖方a的困惑和反馈,不是为了批评谁,而是为了提醒所有的读者,我们的运营不顺利,犯了横向思考不足的错误吗?

  我强调最多的一句话是竞争对手是最好的老师,在运营中,我能说明和教授的内容是比较普遍的基础知识和技术,但竞争对手能告诉我具体的知识和技术。

  选择产品时,卖方在卖吗?有多少卖方在卖?这些卖方的平均销售额如何?他们Listing的Review表现如何?他们的销售价格区间怎么样?最低销售价格和最低销售价格有足够的利润空间吗?等等,这些信息可以直接告诉你这个产品是否有市场,这个产品是否有错误,这个产品是否平均分布销售量,是否被大卖方控制,理解这些信息,当然知道这个产品是否有成功的可能性。

  有了上述分析,一个产品能否做到一目了然。

  但是,产品的分析和竞争对手的研究不仅如此。

  决定制作亚马逊产品时,接下来要做的是找到十几二十个优秀的Listing,选择的标准是销售量好(BSR排行榜上位),上升快(新产品排行榜快),Listing优化(照片、标题和表现值得学习和参考),投入大(长期持站内广告),数据正态分布(Top10,排名100以外)等,根据这些维度,选择值得学习和参考的基准

  具体包括:

  不同排名位置的销售量告诉我们自己在不同阶段可能的销售量和需要准备的库存

  排名上升快,表明构筑构想和运营战略有效,值得学习、参考,应用于自己的运营构筑,可以弥补我们没有实践却胡思乱想的不足

  在Listing的优化中,通过阅读多个优秀的竞争品Listing,可以获得产品照片的拍摄角度和细节,掌握该产品的核心关键词、产品卖点等,这些都是我们写Listing不可或缺的储备

  如果一个卖方在产品上投入了很多广告,我们可以考虑的是用这么多投制作,对方对这个产品和市场的自信在哪里,对方的投入产出比如何等,如果能够彻底分析的话,对方就是我们的

  选择的竞争品清单必须呈现正态均衡分布的状态。那样的话,不仅可以知道头部卖方的状况,还可以把握下位卖方的状况。结果,对我们自己来说,制作的过程也必然是从底部一步一步地上升的过程。

  当然,作为竞争品的分析,不仅仅是上述内容,总之一句话,以开放的心情,从观赏和学习的角度来看竞争对手们Listing中出现的内容和细节,尽量应用于自己Listing的制作和运营。

  当我们有了上述思维和分析,我们就有了横向思维的能力,这足以帮助我们不再喜欢我们自己的选择和表达,我们可以认识到别人的好处,调整我们不够好的地方,能帮助我们在销售中更好地表现出色。

  消费者不会告诉你为什么选择或抛弃你,但消费者决定的天律永远只有一个:性价比更高的。

相关工具推荐:亿数通产品监测

  产品监测功能总结:

  1、追踪亚马逊上任意产品的预估月销量、排名趋势、 评论评分等数据,从而帮助卖家快速分析竞品营销情况和行业概况。

  2、追踪亚马逊上任意产品在特定关键词/特定ASIN详情页面的排名趋势。

  3、分文件夹管理监控产品,方便按文件夹查看产品。


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