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亚马逊listing优化工具:如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-13 14:03:00

亚马逊listing优化工具:如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量?

  Listing简而言之,listing是产品页面,卖方需要在该页面上写产品标题、产品标签、产品说明等,listing写得很好,seo做得很好,产品销售成为爆款是最基础的。

  卖方铺路时,需要认真填写产品listing,根据数据实时优化,意义如下

  1.提高Listing的曝光度和点击率。

  2.改善Listing转化率(爆单关键)

  3.进一步提高Listing的利润。

  所以,好的Listing应该是什么样的呢?以下是如何填写listing,提高产品订单和销售量的方法。

  Listing分为四个板块,按权重排名。

  产品标题>产品标签>搜索词组>详细说明。

  产品标题(Tittle)

  标题是最直接的关键词检索来源,客户最直观地理解和把握产品信息,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感受到你产品的独特性和差异化,与产品图像一起,最大限度地吸引客户的点击欲望和购买欲望。以下是标题的五要素,大方向符合热词,小方向强调你的优势(价格/设计等)

  1.品牌名称、型号、系列名称、产品名称(核心关键词)

  2.重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量。

  3.标题最好不要超过两行。最好不要超过120个字符。尽量通过前五个字来表达产品是什么?组合销售吗?

  4.标题的权重按语言顺序减少,重要的语言尽量放在前36个字符中,兼顾计算机方面、移动方面和PPC位置。

  5.不要在标题上列出关键词,包括主关键词,不要重复同义词、特性词等

  


  (完整优秀的重点标题,碾压了隔壁价格相同但标题简单的产品)

  产品标签(BulletPoint)

  BulletPoint又称KeyProductFeatures,其基本格式为Features+Benefits。

  (1)Features是对各卖点的总结,常用修饰性短语

  (2)Benefits对各卖点发挥说明作用,让买方了解更具体的产品状况。

  写point的时候,内容越多越好,顾客在你的商品页面上停留的时间是有限的,如果不能一眼就看到这个商品的卖点和自己的需求点的话,仅仅几十秒就会关闭页面。所以请记住,point的核心是简单明了

  1.拿出你的商品,在10秒内不用头脑说出它的三个优点。

  2.拿出你的商品,搜索竞争品,销售量按正序排列,前10个模仿1~2个,倒数碰到tips1的优点,慎重考虑是否使用。

  3.商品的使用禁忌也可以列出来,总是有反思的顾客。

  4.记住不要脱离实际,夸大产品功能。否则,你的review就完了。

  如果listing是毕业论文,BulletPoint是你论文的目录。

  搜索词组(SearchTerm)

  卖方们知道通过设定关键词,自己的Listing会被亚马逊系统收录,消费者在搜索产品时会顺利出现。但是,产品具体出现在第几页,取决于卖方Listing的销售量和表现。

  (1)首先,所有卖方都知道SearchTerms每行可以填写1000字元(约200字),亚马逊证实最后只收录40字左右,所以在后台配置关键字时,尽量把重点放在前面的40字。

  (2)其次,卖方可以在后台设置5行SearchTerm,从上到下,权重依次减少,把握重点词在前列,提高产品检索率。

  (3)最后,语法注意,不使用修饰性词汇,不使用介词占有字元。

  


  产品说明(ProductDescription)

  产品说明是很多卖方忽视的PART,重点优化了以前的搜索和标题,但是决定你页面购买转化率的重点是产品说明和产品展示照片,很多人只写了商品说明的规格!关于说明书的写法,我们给出的简单建议如下

  1、如何使用?

  2、什么时候使用?

  3、在什么情况下可以使用?

  4、使用故障找谁,找哪里,找多久?

  5.使用后能带来心情上的变化吗?

  关于这个环节,平时可以多研究目标用户的心理,从他们的使用角度写,写在他们的心里。

  


  关于Listing,还包括详细页面、图像设计、页面布局等要素,本期不详细展开,以后更详细地传授标题优化(seo\cpc)等推进手段,打下商品的基础,努力爆单!

相关工具推荐:亿数通产品优化对比

  功能介绍:与竞品对比,帮助撰写优化Listing。

  1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对,有助快速提炼产品卖点,梳理卖点结构,帮助撰写listing;

  2、可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析,找出自身listing的优劣势,获得listing优化方向。


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