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亚马逊广告优化神器:达到什么样的ACoS才算好广告?

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-13 13:49:45

亚马逊广告优化神器:达到什么样的ACoS才算好广告?

  在亚马逊投放广告是推销产品和增加销售的有价值工具。亚马逊Sponsored广告是出现在亚马逊搜索结果和产品详细页面上的单一产品listing的关键词广告。你想在Sponsored广告上投入多少成本?ACoS可以帮助你平衡一个合理有利的百分比。

  ACoS代表销售广告成本。对于亚马逊的卖方来说,这可以定义为从Sponsored广告中获得的直接销售额。更简单地说,这是你在广告上的成本和销售收入的比例。以下是计算公式:

  ACoS=广告总支出/广告总销售额。

  例如,在广告上花费$2,这些广告带来的销售额为$20的话,ACoS就是10%。ACoS本身并不是衡量盈利能力的标准。它只是一个工具,在计算广告合理成本的同时,也能赚钱,至少达到不吃亏的运营水平。这是因为ACoS在亚马逊付费点击广告(PPC)中具有独特的意义。

  


  PPC的成本。

  亚马逊PPC广告的优点是,只有购买者点击广告,才需要支付费用。但是,你为广告支付的费用与你的排名直接相关。广告主之间有竞争价格竞争。选择你愿意点击支付的最大金额,这决定了你的排名——最高报价排在第一位。这不一定意味着你总是支付最高报价,但最高报价比第二高报价多0.01美分。你的排名有多高,你的广告投放有多有效,取决于产品类别的竞争。

  因此,不能设定固定的广告预算,只能设定可能想花费的最大限度。ACoS告诉你最大值应该是多少。

  如何计算ACOS。

  为了确定在ACoS上能承担多少费用,首先必须计算在亚马逊销售的其他成本,如运输、库存或其他亚马逊费用。

  例如,特定产品listing的费用如下

  亚马逊费用:25%

  生产和运输成本:40%

  库存成本:10%

  总成本:75%

  为了达到收支平衡,你的ACoS不能超过25%。在这种情况下,你所有的费用都应该(广告+管理费用)等于销售额。有时候这可能是目标,尤其是当你试图清理库存时。

  假设你想获得10%的利润,在这种情况下你的目标ACoS应该是15%。

  有了这个目标,你可以计算出你想为亚马逊PPC花多少预算。从这里开始,对ACoS的考虑有点困难。

  ACoS开始上涨怎么办?

  请记住,ACoS不是静态的数字。这取决于Sponsored的广告点击量和报价额。点击费用(CPC)上升,广告费用也上升,CPC下降,广告费用也下降。少花钱似乎是好事,但是销售额少的话,赚不到足够的钱。

  同样,ACoS是上涨还是下跌不能告诉你任何信息。你的ACoS可能会上升,因为你的广告被更多的曝光和点击,潜在地给你带来更多的销售。这里的关键词是潜在的。购买者点击广告并不意味着购买。

  必须根据转化率考虑ACoS的上升和下降。如果ACoS开始上涨,这是转化率下降的警示信号。这意味着你花了更多的钱,却减少了销售。CR上升,ACoS下降是件好事。

  好的ACoS是什么样的?

  简而言之,当广告带来的收入大于广告成本时,ACoS是一个好的ACoS。为了更深入地分析亚马逊Sponsored广告整体方案中ACoS的影响,公式如下

  (曝光*点击率)*每次点击成本/(点击*转化率)*平均销售价格。

  计算的目的是调查表现差的ACoS因素。例如,假设你的成本在上升,因为当你的点击率上升时,你没有得到很多转化率。这个时候,可能是你检查一系列因素的时候了,比如你是否用对了广告的关键词,或者你的产品描述是否需要改进。

  好评=好的ACoS。

  提高转化率的关键因素之一是你的产品评论。如果产品口碑很好,消费者可能会点击你的广告,但是如果他们看到很多不好的评价,他们可能不太想买。可以利用评论管理工具帮助解决和减少评价,增加评价数量,提高转化率,实现良好、有利的ACoS。

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