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亚马逊PPC广告优化助手:亚马逊运营不会看ACoS? 广告费只会白白烧光!

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-12 11:31:29

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  PPC广告是亚马逊车站内流量的一大来源,作为推进新产品和引流的一大工具,车站内广告不仅是亚马逊卖方的必争之地,也是亚马逊运营中非常重要的一环。ACoS作为重要的广告指标之一,通常被视为测定广告成本和利润的通用标准,卖方直接将广告效果与ACoS数值相同,ACoS数值越低,广告效果越好。

  ACoS是广告支出占广告销售额的比例,在一定程度上,低ACoS确实意味着用同样的钱获得更多的销售额,但实际上广告的利益真的能说明吗?主编比较了以下两种产品的广告数据。

  从屏幕截图可以看出,产品2的ACoS为24.4%,低于产品1的46.2%,产品2的广告销售额产品1。假设客户单价相同,仅仅从这一点来看,ACoS更低的产品2的广告效果确实比产品1好。

  但是,进一步分析订货量,产品2的广告订货量为194,产品1的是203,但是产品2的广告销售额比产品1高,从这个角度来看,产品2的客户单价比产品1高得多,实际上产品2的客户单价是32.95,产品1的是10.92,产品2的低ACoS,也就是高客户单价的产品,ACoS低。假设两种产品的利润都是5美元,那单量多,但ACoS高的产品1的广告效果明显优于ACoS低的产品2。因此,仅靠ACoS值的高低来测量广告效果是片面的。

  接下来,小编将介绍亿数通独特的更科学测量广告效果的两个指标ACoAS和ASoAS。

  ACoAS=AdvertisingCostofAllSales(广告费用占总销售额的比例)

  ASoAS=AdvertisingSalesofAllSales(广告销售占总销售额的比例)

  与屏幕截图中的两种产品相比,即使产品1的ACoS比产品2高,屏幕截图中的ACoAS数据显示,产品1的广告费用比总销售额低,即使产品1的ACoS高,整体的广告费用也低。进一步分析ASoAS这一指标,产品1的广告销售额占总销售额的比例低于产品2,也就是说产品1的自然订单比例高,比较之下,产品1比产品2成熟。

  总而言之,ACoAS(广告费用占总销售额的比例)是帮助卖方全面分析产品的整体广告成本,更科学地管理和设定广告预算。ASoAS(广告销售额占总销售额的比例)有助于卖方分析产品的收入结构,即广告和自然订单的比例,判断产品对广告的依赖度,调整广告战略。

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