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亚马逊广告优化软件:亚马逊广告中理想ACoS应该是多少?

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-11 14:50:19

亚马逊广告优化软件:亚马逊广告中理想ACoS应该是多少?

  广告作为亚马逊最大的流量入口之一,ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。但是,很多初学者的卖方在刚进入市场时,往往无法确定ACOS的具体数值。这篇文章有助于判断自己产品ACOS的理想范围。

  什么是ACoS?

  ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖方广告活动表现的重要指标,可以理解为广告费用的销售比例。由以下公式计算:

  ACoS=按产品/广告总销量计算的金额。

  例如,花5美元做广告,广告带来的销售额是50美元,ACoS是10%。

  理想的ACoS应该是多少?

  根据产品和卖方发布广告的目的,理想的ACoS也不同。

  假设卖方发布广告的目的是推进产品销售,提高产品的自然检索排名,卖方的理想ACoS可以确保自己的损益平衡。但是,如果卖方发表新产品,有可能为自己设定高ACoS,卖方的主要目的是用长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售,卖方在制作广告的ACoS时,可以确保卖方每次销售都能获得良好的利益。

  但是,如果有更高的利润率,卖方也可以根据情况增加广告成本的投入,提高ACoS。因为广告产品带来的利润铺带来了更大的流量和销售量。

  为了计算每次销售的损益平衡点,卖方需要知道自己产品的销售价格和其他所有成本。这包括:

  1、销售成本(COGS),从供应商那里购买单一产品的成本

  2、一次销售产生的亚马逊费用和FBA费用

  3、杂费,如产品运费、税费、关税等。从销售价格中扣除所有成本,也就是说,除了销售价格之外,还可以获得收支平衡时的ACoS,然后根据自己的需求进行调整。

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