七分选择，三分运营是亚马逊卖家常说的一句话。近年来，面对外国消费者日益增长的个性化需求和市场变化的差异，亚马逊卖家的产品选择已经成为重中之重。在选择产品的过程中，不要只依靠个人的主观判断。有时候听了厂家对产品的介绍，感觉很好，觉得是好产品，很好。但是，请不要忘记应有的市场调研和数据分析。主客观结合选择产品。

　　如对选品没有头绪，可参考以下原则：

　　1.产品的潜在市场不大。

　　未来产品是否还有发展空间，未来是否还会增长，消费者对产品的需求是否多等问题，都是我们需要去调查分析的。

　　二是判断消费者需求。

　　世界各地消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景各不相同，同一种商品不可能适合所有地区的买家，此时就要去判断外国买家对产品的需求如何。

　　三是产品利润。

　　生产产品，为了卖出产品，为了赚钱，在当今高流量、高运营成本的电商环境下，如果产品利润不足，最终也会走向灭亡。

　　四是竞争对手。

　　无论是国内电子商务还是跨境电子商务，价格战都是不可避免的。网上搜索同一个产品，不同卖家的产品价格一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，用自己的优势进行差异化。

　　但是有几个类别，建议直接放弃:

　　一是食品类。

　　食品产品涉及人体安全和产品保质期。如果产品认证程序不合格，海关绝对不会放行。食品很难制造。

　　2.粉末和液体。

　　粉液类产品是海关检查的重点对象，通关会比较严格，不能保证在运输过程中不会发生泄漏。如化妆品等产品，不建议卖家做。

　　三是带电产品。

　　带电产品并非不能做，只是对初期卖家朋友来说，会比较麻烦。电力产品也属于海关重点检查对象，而且售后问题会比较多。

　　四是危险品类。

　　易燃易爆液体、气体和固体;放射性;腐蚀性;有毒和感染性;氧化剂和有机过氧化物。如酒精膏、硫酸、化学品等。