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亚马逊再出“品牌连坐”大招,这下连60亿大卖也招架不住

作者:亿数通 日期:2021-08-04 10:33:00

  今年跨境圈封号地震已持续三月有余,而余震尚未停止。第一阶段继头部大卖陨落之后,第二阶梯卖家也无法幸免。

  现有卖家为跨境人总结出本年度亚马逊风云人物:郑成功、张三丰、鳌拜、吴三桂。

  给大家做一介绍:

  郑成功:只要东西能赠送出去,就算成功了。

  张三丰:封账号,封品牌,封资金。

  鳌拜:熬一熬,那点家底就败光了。

  吴三柜:一柜刷,一柜送,还有一柜做秒杀。

  不得不说,跨境圈段子手的都是人才,苦中作乐固然是一种值得肯定心态,但直面现实的勇气更为可贵。


一、60亿大卖被封,亚马逊业务全军覆没


  这两天又传出,深圳某年销60亿的小家电大卖亚马逊账号全部被封消息,近半销售额被波及,资金链紧绷。

  据中国新闻周刊报道,深圳年销售额约60亿,主营小家电、电子产品的大卖在这次封号潮中,该卖家在亚马逊上的全部销售渠道均被封杀,据知情人士透露,该公司年销售额中36亿销售额是在亚马逊上实现的,这么一封,无疑是使其跨境电商业务的半壁江山坍塌一地。

  除了金字塔顶端的大卖家,第二梯队卖家被封号的消息也不断传来。

  业内一位资深操盘手感慨:“可怕,封品牌离我最近的一次,上一个东家品牌被端,所有站点的店铺全死。这几年的努力都化为虚有。

  从目前的反馈来看,被封账号鲜有被“释放”的情况,坊间传言大卖账号恢复的消息,也不过是当事卖家换了相似的品牌临时销售的缓兵之计。


二、大卖被封后换“马甲”上场,遭美媒举报


  据美媒The Verge报道,50亿级大卖家帕拓逊主品牌 Mpow被禁售之后,为自己找到一条销售库存的好法子,注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”,然后继续出售Mpow的无线蓝牙耳机。

  无独有偶,另一位3C大卖家也疑似采取了更“明智”的方法。其品牌被亚马逊封禁后,该大卖家在另一品牌“Key Series ”下,销售其被禁主品牌原售的几套产品,并将品牌名印在耳机的充电盒上。

  该媒体指出,Key Series有可能获得该大卖家品牌的授权,以一个经销商的名义在出售其产品。然而在Key Series官网上并未提及该大卖家的名字。

  这样做的卖家不在少数, 改换了品牌的名称后,出售被封的品牌原有库存。有业内知情人士反馈,大卖们将产品召回到自发货仓库后,注册了一个品牌名类似原来的新TM商标,,再重新创建listing上架售卖。

  比如,在原本备案的品牌后面加一个“home”,出售的仍是原品牌的库存。

  众所周知,被封禁的品牌中都是有着多年来积累的原有品牌效应所带来的自然流量,比起失去店铺这事,禁售品牌才是对大卖们最致命的打击。如果能从此番运作中,利用品牌效应的余温,实现库存清理,挽回部分经济损失,也不失为一个好法子。

  事实上,这个方法很快被扼杀。xMpow MFly品牌在上架几天后,再遭亚马逊下架处理。

  据说举报者为美国媒体,在封号事件后,一些陷入外媒黑名单的品牌,稍有动静就会被放大。由此可见,即便亚马逊想网开一面,其操作空间也很小了。毕竟舆论的声音就在那里。


三、亚马逊封杀大招再现:全球品牌连坐


  有部分卖家可能有些新的想法,禁售的品牌他们自己可以蹭流量,那我的相似产品是否也能搞一波?小吒在此奉劝这类卖家,停止该危险尝试。

  亚马逊现在流行一种“全球连坐”的惩罚,即一个品牌在北美站被封了,那么,该品牌授权的全球其他站点的店铺,全部会被“连坐”而封掉。

  另外一种情况是,该品牌下的北美店铺被封了,其授权的其他店铺里的相关链接会被删除,不过,店铺可能还能继续销售其他授权品牌的商品。

  最后小吒想提醒卖家的是,早前因涉及“操纵评论”而上外媒黑名单的品牌,其品牌影响力在外国消费者眼中已然下滑。据美国机构爱德曼公司的调查显示,2020年,美国消费者中40%表示,如果品牌背后的公司让消费者失去了信任,那么他们不论多喜欢这个品牌,都不会再购买其产品。

  所以,与其垂涎于已经“失信”的品牌流量,不如在合规经营上多费心思,构建一个属于自己且有影响力的品牌。


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