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我摊牌了,曝光亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍

作者:亿数通 日期:2021-08-10 12:06:12

  “别人家的订单蹭蹭的往上涨,为什么我的订单跟挂了一样,一个没有?”

  “为什么我们几个人统计很久都核算不清的利润成本,他们一个人一会就搞定了?”

  “淡季一来我的广告那么惨,停了就没单,预算全部打了水漂,为什么他就跟我不一样?”

  ......

  作为亚马逊千万成长型卖家中的一员,你是否每天也在被这些问题困扰?

  眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩,比你店铺一个月产生的还多;眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控,但你就是不知道原因出在哪里,哪个环节出了问题;眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题,每天都在把你推向“阵亡”的边缘......而你却一点办法都没有。

  莫慌莫慌,针对这些问题,我们从不同店铺维度收集整理了几个行之有效的问题解决办法。


一、Listing:一个不断爆单的优质listing与什么紧密相关?


  很多卖家都非常自信的认为自己的文案和关键词在优化了很多遍之后,已经达到了完美无缺的地步。但流量和订单不会骗人,不好就是不好,没有用就是没有用。

  优化次数不在于多,而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。

  一个优质的listing绝不是偶然产生的,它有一套属于自己的爆款标准。

  产品标题是否够全面:产品标题是listing较为重要的组成部分,作为接触用户认知的第一个环节,它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度,直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。

  图片是否有吸引点:图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素,图片是否清晰、易懂?信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点?图片设计是否吸引人?对一个优质的listing来讲特别重要。

  产品价格是否有优势:人们都希望以最低的价格买到最优质的产品,因此相同产品,它的价格越低越有优势。

  五点描述和产品描述:五点描述就是关于产品的五个卖

  点,差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚,产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰,都直接影响到listing的点击率。

  类目是否精准:类目不正确,产品就很难被用户搜索到。需要注意的是,亚马逊会经常审核ASIN的类目情况,以确定你的产品类目属性,因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改,这直接影响产品页面的流量和点击量。

  关键词是否精准:关键词的选择是否精确?是否能让平台精准识别?是否能让用户搜索识别?直接决定了你的产品是否能精确的展示给你的精准用户。

  关联产品的设定:建议把关联性很高的产品设置成关联销售,增加销量。

  配送方式的选择:FBA的发货形式对比FBM更容易被用户优先选择

  推广形式:站内站外同时推广,亚马逊推广和站外平台推广同时进行效果会更好

  了解了与优质listing相关的这些因素,那么我们就可以从不同的维度精准切入,全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。


二、广告:多变体ASIN广告投放,提升业绩的高效秘诀


  当我们将listing优化到一个优质的标准后,接下来就要开始进行有有策略的广告投放了。如果你还不知道如何用最少的投入让广告效益最大化,推荐使用亿数通的广告分时调整预算功能,它可以精准调整每个时间节点的广告预算,帮你优化广告成本。

  1、分时调整竞价。启用后,达到设定的时间会对此广告活动的所有投放进行调整竞价。

  2、超出预算调整。启用后,广告活动超出预算时会自动增加广告活动预算。

  3、分时调整竞价。启用后,达到设定的时间会对广告位进行调整竞价。

  有了亿数通的分时调价、分时调预算,老板终于不用担心我将广告预算都用在凌晨0点到7点了。

  这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放,它有以下3点优势:

  ①提高产品排名。有变体的产品比没变体的多,所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率,可以让listing排名上升的概率更大。

  ②增加客户评论。亚马逊平台会把相似的产品合并到一起,如果你的listing有5个变体产品,它们会融合到一起展示出来,当买家搜索时由于你的listing信息量大,那么会优先显示。

  ③增加购买转化率。增加购买转化率,变体越多,买家停留在页面的时间就会越长,增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。

  为多变体ASIN开通广告,不仅能为购买者提供更多的选择机会,增加停留时间,同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品,同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

  这时会有卖家产生疑问,只给主ASIN变体打广告,会不会带动其他变体的销量呢?

  答案是不会的。

  首先把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放,当投放一段时间后就能发现不同变体独有的搜索词:比如颜色、材质等特征,再根据此特征分别为相应变体设置投放关键词。其次根据不同变体数据情况分别设置预算,表现优异的放在一起加大预算,稍差一些的可以适当投放。最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。

  总之,想要获得更多的曝光机会,并提高转化率,listing是重中之重,广告投放不可或缺。


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