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亚马逊广告常见100问(一):这些广告投放的“大坑”,你还在踩吗?

作者:亿卖学汇 日期:2021-08-23 10:02:23

  亚马逊广告无论在什么时候都是亚马逊卖家齐聚时的热点话题。殊不知,无论是广告老手抑或CPC新人,在广告操盘初期都有可能遇到相同的问题,待到复盘时才知晓原来自己是“踩坑”了!

  为了更好地帮助大家认识亚马逊广告,亿卖学汇全新内容版块——《亚马逊广告常见100问》将持续为大家更新亚马逊广告的相关问题。今天就让我们通过以下内容,了解广告投放时可能出现的误区吧!


1一个广告活动可以同时投放100个关键词吗?


  在面对众多卖家朋友的疑问中,我们发现,这个问题的出现频率很高。而得到的答案也不尽相同:少的仅有一个,两个,五个,多的则达到二十个,甚至两三百个投放。到底一个广告活动投放多少个关键词比较合适呢?

  让我们来看下列这组数据:21个投放词在同一个广告组中,一周的时间曝光数据明显悬殊,少量投放词点击次数达到40+,一部分投放词却连得到曝光的机会都很渺茫。

  即使关键词投放数量仅20+,但还是出现了关键词间曝光点击极不平衡的情况。尽管这只是一组模拟数据,然而当大家回头检查投放词较多的广告活动时,会不会也觉得这样的数据有点眼熟呢?

  为避免发生上述情况,在预算允许的情况下,建议大家从以下角度考虑选择合适的投放策略:

  关键词按搜索量区分投放:月搜索量250w+的关键词与2w+的关键词投放在一起时,往往大部分的点击与预算会被流量大词“吃”掉,造成小词曝光点击“不及格”,同时也会影响后续的广告表现;

  控制广告活动投放数量:建议投放数量在10个以内,过多投放容易出现曝光与点击数据“两级分化”。


2新广告投放两三天觉得没什么数据可以关掉吗?


  无论是在亿数通线上或线下交流时,经常出现部分卖家朋友带着他们的广告数据问我们:哎,我的广告活动一点效果都没有,我就把它关了。再一问广告活动的运行时间,得到的答案却是2、3天的投放时长。

  亚马逊广告作为引流工具,在投放之后一般能够较快地为产品拉取曝光,但是相关广告数据存在一定的滞后性,特别是最近3天的数据,可能还会有较大的变化。

  如上图,我们可以清晰地了解到这个广告活动的运行轨迹与数据:广告活动在8月4日正式开启,前三天数据相对较少,之后几天明显有上升趋势,然而到了11日突然被暂停。由于这种情况而导致的低数据量问题,对于后期的广告数据分析存在一定的难度。

  因此,在观察广告数据时,特别是新广告活动,建议至少运行1个归因周期之后再进行数据的分析与判断,在保证数据充足的同时更具有客观性。


不同亚马逊广告类型的归因周期(专业卖家)

  商品推广:7天

  品牌推广:14天

  展示型推广:14天

  

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3频繁更换广告活动的架构是否合理?


  在广告活动的投放操作中,除了广告策略的选择,如何确定广告架构也是众多小伙伴时常感到困惑的地方。看下这几种情况是不是曾经或者现在你也在踩的“坑”呢?

  ——不管三七二十一,手动广告中的三种匹配方式同时“塞”在一个广告活动中进行投放;

  ——无视亚马逊消费者明显的产品购买倾向,只要关键词共享,也会把具有不符合消费倾向的产品进行添加投放;

  ——为方便查看数据,在同一个手动广告活动中,分别投放了一组关键词广告组,与另一组ASIN广告组;

  ——... ...

  “好的开头是成功的一半”,对于广告投放来说也是如此。如果一开始搭建了不适合自己广告活动的架构,之后既要考虑优化,又存在操作的架构合理性问题,对于后期的广告数据和广告优化有着双重的阻力。

  那么问题来了,怎样才能选择适合自己产品的广告架构呢?大家可以参考以下建议:

  与广告目的相匹配:如当广告目的为打造精准关键词排名时,在这个广告活动中出现除精准外的匹配方式或ASIN类的投放对象并不适合,且当需要调整不同广告位竞价时,可能会影响整体的广告竞价与花费、绩效表现;

  参考广告预算限制:在预算充足的情况下,更建议大家在广告目的的基础上开启独立广告活动,后期数据观察更方便,也能减少广告预算“互抢”的情况。设置参考如“分散型”广告架构:

〖分散型〗:5个广告活动,5个广告组

  若预算限制较大,再考虑其他广告架构,可参考亿数通广告智能投放功能提供的其他亚马逊广告架构模型。具体设置如下:

〖分组型〗:2个广告活动,5个广告组

〖综合型〗:2个广告活动,3个广告组

  看到这里,相信大家更加了解广告投放过程中可能存在的问题,如果你的广告活动投放也出现了以上的情况,记得检查是否设置有误哦!

  对于广告架构的搭建尚有疑问的卖家,可以通过亿数通智能投放功能了解如何选择与搭建适合自己产品、广告目的的架构,更有广告优化规则全程提供广告活动的智能优化哦!

  仅需简单设置,选择适合自身产品的广告架构,系统将自动创建对应广告活动,结合智能优化功能中的智能优化规则,协助卖家智能管理广告,开启广告“智”时代!

  好啦,今天的分享时间就到这里了,下期《亚马逊广告常见100问》再见!


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