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在亚马逊,七分选品三分运营中的七分选品是否言过其实?

作者:亿卖学汇 日期:2021-08-14 11:12:15

  众所周知亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个表现平平的产品。近几年亚马逊销售的产品愈发丰富多样,买家的需求也越来越个性化。

  亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场,所以一个产品如果想有销量,首先必须能满足人们的需求。

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  一、选品原则,概括起来大致即是:

  1、市场需求量大,最好是刚需产品,这样有成为爆款的机会;

  2、产品竞争程度要适中,避开红海类目。竞争太小,需求小,难以打造爆款;竞争激烈,打造爆款相对困难。

  3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间。利润低的适合搞批发,显然亚马逊不是批发平台。

  4、产品的客单价不能太低,最好高于15美元。客单价太低,到底要成交多少单才能养活一个团队呢?

  5、保证产品不会造成侵权(品牌、包装都不能侵权),这个更加容易理解,不作解释。

  6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。你的产品可不是运输公司、快递员的儿子,他们才不会小心翼翼对待你的产品,一旦造成破损,产品就直接废了。

  二、根据需求来选品

  刚需产品、需求量大、消耗性产品容易造就爆款。

  以小家电为例,根据调查小家电是近年来增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。在国外小家电在线下实体店产品价格不比国内性价比高,所以网购也成了不少人的第一选择,在大促期间容易吸引消费者。

  大家在选择这类产品时,因为有了成熟的产品市场信息的支撑,在市场调研中,更能获取有效信息。包括购买过类似产品的顾客有什么改进建议、产品细分市场状况、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品价格区间等。

  随着跨境电商的发展,亚马逊也不再是一家独大,非常多的电商平台都站了出来。有些产品在两个平台的火爆度并不相同,这个时候你就可以去试试,将产品复制过来,但前提是你一定要判断该产品是否有发展的空间和潜在的市场,以及消费者需求度等问题,这样你才可以快速切入,打造,推动。

  三、判断产品是否适合长期做

  首先需要考虑的就是这个产品是否能够在亚马逊上进行售卖,有没有侵权的风险,有没有安全隐患。选品的根本目的是盈利,产品的销售起码要能够支撑当下的推广运营成本,亚马逊上最畅销的产品是介于便宜和昂贵之间。人的心理非常矛盾一方面觉得便宜没好货,一方面又不愿意花大价钱。所以价格适中的商品一般会比昂贵的商品更容易让消费者产生购买的冲动。

  还有容易被忽视的一点就是产品的体积。表面上来看,重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但选择轻巧或体积相对较小的产品,可以大幅降低运输成本,要知道资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

  四、利用推广曝光产品

  亚马逊上的流量是一个会直接影响到销量的因素,明星都靠打造人设,你的产品也是。可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意,用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。

  五、结语

  选品没做好,烧再多钱做广告推广、花再多心思运营都是浪费时间。因此,七分选品三分运营绝对不是言过其实!


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