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亚马逊新品上架一个星期,把竞价调低后就没单,怎么办?与时间为朋友!

作者:亿卖学汇 日期:2021-08-13 15:36:00

  原问题:我新品上架一个星期,自动高竞价、高预算、低售价出了些单,但基本没自然单,暂时也没好的测评渠道。把竞价调低后马上就没单了。这个时候要如何弄?

  这位朋友说没有好的测评渠道,很好,因为对于测评,我是坚决反对的。为什么反对?

  因为测评是假的,系统是可以识别出来的;另外,测评可以令你早点获取到评论,但是这里又有3种情况:①你的产品很好,做了测评,早点获取到好评,买家买到后也满意,但是有被平台封号的风险;②你的产品不好,做了测评,早点获取到好评,买家买到后差评,同时有被平台封号的风险;③你的产品很好,没做测评,好评获取慢,无风险。

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  因此,做好产品,逐渐累积好评才是正道。特别是在封号潮下,大卖也无法幸免这种情况下,你还敢测评吗?既然做了,那就做好被封的准备。

  回归主题,现在既要观察当下的运营数据,又要给它更长的时间来观察,毕竟,只有一周,我们很难实现立竿见影的收益,但却可以看到一条Listing慢慢变好。比如,从没有订单到有订单,订单从少到多,BSR排名从低到高等等。

  所以,面对这样的情况,我的建议是,前期的时候先稳定,关注广告点击次数,查看对应的订单转化率。如果转化率不高,要重新思考选品是否选对了?Listing优化怎样?价格是否有竞争力?

  关于选品,要思考自己选择的产品是否是刚需的、具有清晰明确指向的关键词的产品,刚需的产品打造起来事倍功半,而非刚需的产品、连关键词都没有的产品,打造起来却连广告都未必能够跑出相对精准的数据。

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  关于Listing优化,则需要去查看和分析竞争对手们的Listing表现。如果自己的Listing没有人家的好,进行Listing优化。毕竟,在消费者购买的过程中,买的就是Listing之间的对比中找到的那种优势Listing。

  在价格上,如果竞品单价比自己的低,你就该思考是什么原因造成的;如果多个竞品的价格都比自己低,这种情况下就确实不好打造了;在成本的核算上,一定要学会精算,很多卖家习惯性的基于自己成本多少,要加上利润多少,所以自己的价格是多少这样来定价(这种定价被称为纵向定价法,或者成本定价法),你太忽略了消费者的感受和竞争对手的影响,在很大程度上,产品售价的高低已经决定了一款产品打造的成功与否,你应该将成本定价法转变为“竞争定价法”,以竞争对手的售价为参考,反观和优化自己的成本结构,并最终确保自己的价格有优势,否则,在网上购物的过程中,消费者的迁移成本几乎为0。而按照案例中的朋友提出的问题,体现在广告上,就是售价高的产品,转化率就会相对较低。

  在打造一条Listing的过程中,如果我们能够确保选品是OK的,优化是OK的,售价是有竞争力的,剩下的就是给它更长的时间观察,在讲到螺旋打造的节奏把握时,我经常提醒,只要实现这周的订单比上周多、BSR排名比上周好,下一周又比本周好,就是好的,至于某一天的数据没有之前好,这种波动是正常的,也是我们必须接受的。

  但很多新卖家总是耐不住心,等不及,一天的广告数据都想折腾一朵花出来,如此一来,搞得自己身心疲惫,运营的节奏也凌乱得毫无章法且毫无进展。

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  所以呢,打造一款产品的过程中,如果确定自己的基本功是好的,节奏是对的,那就一件事,给它时间,让它成长。说到底,还是“与时间为朋友”,不急不躁的,给自己所做的事,更长的时间维度去观察、学习、总结,然后升华自己的技能。


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