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亚马逊新品卖不动怎么办?(亚马逊新品推广)

作者:赵博的跨境世界 日期:2022-03-02 17:07:55

一、新品卖不动怎么办?


  有读者来问:“新品上架卖不动,我想用站外推广来推下排名?”

  所有的流量都分为两种“付费的,免费的。”

  而在亚马逊的流量里,大的方向分为站内流量和站外流量。

  在站内流量,比如广告流量和自然流量都get不到的情况下,大家都会想既然亚马逊在乎销售数量,那我用站外提升销售数量,排名提高了。

  是不是可以救一下这个产品呢?

  根据我这几年的经验积累,答案是否定的。

  为什么呢?因为站外的流量不够精准,无法带动关键词排名的提升。

  关键词是亚马逊流量的重要来源,70%的购买都来自关键词搜索结果的前三页。

  而站外推广所产生的销售是那条外链,因此不会带动关键词的提升。

  所以在帖子不在继续被顶,排名和销售会马上降落到原来的位置。

  那在新品卖不动的情况下,我提供如下建议供你参考。


二、如何推新品?


  新品上架销售很差,假设抛开全部外部原因。仅仅从自己身上来看,最关键的图片和价格没有做好。

  如果你投放了自动广告,曝光率很高,点击率却很低,那么说明你的产品图片不具有差异化,想象力,导致触达了消费者,但是无法被点击和转化。

  那么你需要进行一下图片优化,给销售者一个购买你,而不购买别人的理由。

  本质上,在我们决定做一个产品之初就要解决这个问题。

  产品上线后在解决,也只是尽力而为。

  第二个产品在同类竞品里面,是否有价格优势。

  谁也不想打价格战,但是在TO C 领域,不说价格战百分百有效吧。

  90%一打一个准。

  但是如果你的产品没有足够的利润,甚至低价还要亏钱,不在这个考虑范畴。

  又或者你有打得起价格战的资本,其实以价格战换销售和排名,然后逐渐调整价格的策略对整个市场是有效的。

  我以自己英国市场的产品为例,我的图片,五行描述都做的很奈斯,售价也比同类略高,卖的也不错。

  但是没过多久,一个和我长的一样的家伙来了,卖我一半的价格。在三个月后,他已经稳居TOP2,而我还是TOP 20名晃悠,且不稳定。

  去年的我不适合打价格战,卖一个产品就要有一个产品的利润。

  讲究的ROI,不讲排名,销量。

  不同时期,面对不同市场,你都应该根据自己的水平,资源,能力做出不同的策略,规划。

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