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亚马逊广告费占销售额40%还没有曝光?

作者:赵博的跨境世界 日期:2022-03-01 11:08:21

  年过完了,你们的广告出单还好吗?年前出现的问题,是不是过完年还是没有解决?比如说,Acos高到离谱?

  亚马逊2021财报显示,广告和促销成本达到169亿美元,盈利占比贼高,可以说卖家的广告支出已经成为亚马逊第二棵“摇钱树”了。

  去年6月,Marketplace Pulse曾统计过一份数据,亚马逊广告的平均每次点击费用(CPC)与年初相比增长了30%。

  加上卖家内卷等其他原因的叠加,所以现在很多卖家都吐槽一个问题,广告费出价很高,但是转化很差,比如有卖家前期广告支出占总体销售额的30-40%。

  还有卖家表示,广告费出价已经比系统建议的出价高了30%,但搜索页前五页还是进入不了,大家要清楚的是,亚马逊有一套算法逻辑,有一套广告评级的逻辑,由CPC出价和绩效得分组成的,CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的,而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关,消费者点击的多,购买的多,绩效得分就会越来越高。

  以上有一个重点是相关性,相关性,指得就是两个变量的关联程度,影响到亚马逊广告展现的因素里,一个是广告出价,一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。

  还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题,会选择一些强相关的关键字,但很难去判定这个相关性要投入多久,而也有经验的卖家建议,在新品阶段开启自动广告,关注其相关性,比较高效,问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。

  另外,也有中小卖家的处理方法比较直接,虽然前期调研比较花时间,并且可能会漏词,但还可以尝试一开始手动跑词,自动的不跑词,只跑ASIN,比较好控制每个词的表现和预算。

  而卖家们也要注意的是,要把握好广告推广的节奏,不一定要占首页、占高排名,要按照自己的营销节奏要走,首先关注广告的整体效果,如点击量、ACOS等,如短期需要促销上首页的话,可以尝试投放关键词,并且单独为此开一个广告活动,来提高排名。

  综上,无论是红海类目难出单、出价高等困难,都与关键词息息相关,但是能找准关键词,降低成本,最大效率进行转化,也是一个难题。


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