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教你如何做好亚马逊新品蜜月期(亚马逊新品推广计划)

作者:速推 速推站外服务 日期:2022-02-28 17:26:00

  卖家朋友们是否知道新品享有蜜月期?亚马逊蜜月期(honey moon period)又称作新品发布黄金期。只要在新品蜜月期将商品关键字搜索做得好,那么就能在未来的运营里,获得关键字排名及销量的稳定成长。

  一、亚马逊新品期从什么时候开始?持续多久?

  根据实际的操作经验、各方工具伙伴的数据观察来看,亚马逊的新品期从新商品库存到货开卖的那一天起算,新品期时长约落在30 到90 天之间,其中又以刚上架开卖的前四周( 30 天)最为关键。

  换句话说,亚马逊只让你用一个月的时间去证明,消费者是不是喜欢你的商品!既然不讨人喜欢、也无法为亚马逊带来营收,那么亚马逊自然也就会慢慢不让你的产品页面出现在消费者面前了!

  当新品上架后你发现好像消费者不太买单时,就要赶快调整你的运营策略与产品页面。常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度。

  二、新品上架该如何把握亚马逊新品蜜月期?

  第一. 打造一个吸引消费者购买的亚马逊产品页面

  1.产品首图

  2.产品标题

  3.辅助的图片、短影片

  4.产品特点(Bullet Points)

  5.产品描述/ A+ Content

  6.价格

  7.FBA 库存

  8.关键字,产品Reviews 数量、星级

  第二. 使用亚马逊站内的运营推广工具

  (1)PPC 广告:有些人会认为要等到产品有Reviews 的时候才要下广告,但很有可能就错过了加快产品销售速率的时机。

  大多数的消费者只会看搜寻结果的第一页,因此即便你的产品才刚上架,没有任何的Reviews,你的产品如果能出现在关键字搜寻结果的第一页,将能大幅提高你的曝光量跟销量。

  建议在推出新产品时,针对单一的关键字分别进行7-14天的广告。越早投,越早从广告后台的数据得知哪些关键字会带来销售转换,以及要排除哪些不转换的关键字,对于关键字的布局来说有正向的帮助。

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  (2)Vine Program:卖家一次最多可以提报5 个ASIN,只要提供免费的产品,Amazon 就会透过此计划帮你找到Vine Voices 的消费者体验商品,并且留下产品评论。申请的时间需12 – 15 天,因此你可以在商品开卖时同时提交此计划(仅适用于产品Reviews 数量< 30 的ASIN)。

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  (3)Coupon / Deals:商品有折扣优惠,对消费者来说自然吸引力也是大的,善用Coupon 能增加你的产品页面转换率。搭配销售时节参与Deals,也能将你的销售再更上层楼。但值得注意的是,Deals 通常得是过去一个月以来平均售价的至少八五折,再来新品入仓会有库存量上限的问题(目前为1000 个),故也要多面向地衡量提出折扣优惠的时机点。

  三、 站外运营操作

  投放FaceBook红人群组,拉高销量,冲刺新品排名,能拿到新品榜第一名更佳。毕竟 New Release的标识也能带来不错的转化。‍

  最后呢,在蜜月期要特别注意一点的是,你的产品库存量。

  如果商品真的卖太好,导致库存量不足时,记得要向Amazon 申请关闭该产品页面,并告知你的商品大约何时会入仓。如此一来,你新上架的商品,才不会被判定成「销量骤降、消费者不喜欢、进入产品页面又不购买」,让关键词排名跟着下降。

  据悉,大部分的卖家都能透过此方法缓解让因库存不足导致关键字排名下降的问题。不过,最好的方法是,当你预见商品的销售会卖断货了,就要赶紧补货啦!


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