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在亚马逊上搜索排名top3的产品,从新品推广起,都动了哪些手脚?

作者:小吒 三头六臂跨境电商联盟 日期:2022-02-24 14:55:10

  对于亚马逊卖家而言,新品推广的过程是充满挑战性的。新品有红利期,如果数据好,很容易成为爆款,也可能会成为排名靠前的产品。 数据显示,在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了,自然排名在亚马逊运营中极其重要。

  想要获得源源不断的自然流量,就需要从新品期的推广开始筹备了。无论是新卖家还是老司机,新品的推广都是至关重要的。上架产品后,亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?听小吒和你说说~

  抢占关键词流量入口

  找准高流量的关键词,然后将产品页面完善好,把自己要推的关键词通过广告提高bid到首页的时候去测算关键词在首页的出单量,同时做好一些稳定单量的活动,例如:测送、站内促销推广、折扣网站、优惠券等。

  产品定价

  新品推广,我们要知道自己的预期价格,比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润,那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 (0利润)。我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。

  新品刚上架的时候没有评论,没有关键词排名,也没有类目排名,定价策略是链接新上架,以下是定价参考:

  第1周策略:高价格+适当优惠券,转化率不会很高,因为优惠力度不够大。

  第2周策略:低价+大额优惠券,策略意在提高广告转化率。

  第3周策略:低价+适当优惠券,第二周已经把核心词都推起来了,转化越来越好。

  第4周策略:低价+更低优惠券或者适当提价+合适优惠券+提报七天秒杀,评论会回来几个,降低核心大词的广告预算或者提价,注意幅度不要太大。

  广告设置

  对于一个新推广的产品而言,SP和SBV广告可能需要花费更多预算。想要快速提升排名,可以采取以下方式操作:

  开四组广告:精准、自动、广泛和长尾精准,当然其中应以精准为主,如果产品流量较为分散,可以用广泛匹配刷词,找到相关性更高的词再转为主打精准投放。

  假如站内转化还行,只是广告订单较多,可能表示广告已超标。如果卖家想要控制ACOS,降低竞价和预算,订单可能出现大幅下跌。比较好的广告订单比例应该是20%~40%。

  主动增评

  配合订单的增长,主动增评,为listing补充口碑要素。

  留评数量&留评率需关注的点:

  对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可

  后期按照订单量的增长,保持产品评价按比例增长,产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。

  客户自然留评:思考客户的留评动机

  1、好评:对产品非常满意,时间比较充裕,发货比较快,售后非常好

  2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意

  3、适当使用催评:在客户收到货之后可以留言给客户

  4、催评注意事项

  催评是门技术活,把控不好容易招来差评或被亚马逊警告甚至封号

  (1)亚马逊催评不能出现催好评的言论

  (2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价,以及美国人非常怕麻烦,这个时候需要给他们一个评价链接,减少他们的麻烦,才能增加收到评价概率

  (3)以及提示他们遇到产品有问题的时候,先不要给出评论,可以立即联系客服,我们会尽全力去解决。

  一位热心卖家提供催评模板,大家可参考:

  Hello ,

  Thank you for your recent purchase of ().Order ID:

  It’s highly appreciated if you could take a minute to leave us a product review or a feedback to help us improve our products and service.(just click the link below)

  Anything makes you unsatisfied, please Contact seller. Our customer service team will reply to you ASAP.

  We’d love to hear from you! Thanks!

  Sincerely,

  Customer Service Team

  最后总结:新品推广不管是老司机还是新手卖家都需要规划好之后在上新推广,进行精细化运营推广,步步为营,减少试错成本。


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