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亚马逊新品从0到1如何运营优化?这份低ACOS管理攻略请收好!

作者:亿数通 日期:2021-07-20 17:03:38

  推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业,但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低,选品推广难,ACOS偏高,如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。

  今天跟着小编走,启动新品的商品推广只需30天!让你的新品商品推广快速上道,有序进行!错过新品期30天,再想推起来就更加困难。

  一、新品期1-5天,广告前做好准备

  1、做好心理准备,不要被高ACOS吓倒!

  新品推广初期,CPC较高,ACOS也看得瑟瑟发抖。但曝光,点击率和转化率都是很重要的衡量指标,从长远来说,通过两种方式来提高转化率,可以有效降低ACOS。

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  在点击和转化率不错的时候,新品推广不建议过分关注ACOS!

  2、做好广告准备,优选广告商品!

  用了商品推广优选广告商品功能,被点击的可能性是其他商品的16倍*!只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”,相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶,更容易被发现啦!

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  二、新品期5-15天,启动自动广告,快速开启新品推广

  1、新品上架,就从自动广告开始!

  新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点,自动广告一次性搞定!

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  2、竞价这样设置就对了!

  新品推广跑得太快,预算不够;跑得太慢,效果不好。想要持续有序地进行,预算和竞价很重要!

  预算设置思路:对于新品的自动广告,预算要预留多少?根据这条公式,你也可以算出来!

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  竞价模式TIPS:预算有了,竞价又该怎么办?一般来说,竞价有两种参考模式:

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  根据实际曝光情况,你可以采取不同的手段做出调整,帮助你的广告表现得更好。

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  三、新品期5-15天,手动广告加持,起步期的精细化运营

  经过自动广告的一段时间运营,不少高效关键词已经跑出来了,手动广告是时候开始行动了!

  1、选择匹配方式有方法!

  广泛、词组、精准匹配各有优势,是该全部都用上吗?看过来!对应不同的目标可以采用不同的匹配方式

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  2、竞价和否定不能乱来!

  投入了关键词后就可以任其自生自灭了?当然不是,我们还要时刻关注广告,根据关键词的表现来不断调整竞价。

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  对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价,对于无效的关键词也要否定及时止损!所以善用否定投放也很重要哦!

  四、新品期15-30天,优化曝光和点击量

  增强曝光和提高点击率是永恒的命题,经过了自动手动广告的运作后,在检验广告活动效果的同时,你还可以奏响“三重奏”,让点击率进一步提升。

  1、第一重:提高流量精准度

  优化listing以提升系统对推广商品的认知,并且否定无关的流量提升流量的精准度。

  2、第二重:优化展示元素

  主图设计突出功能性;向品类的TOP卖家取经,使用凸显卖点的标题;价格保持竞争力并实施参加促销活动。

  3、第三重:分析广告位报告

  根据广告位报告,比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果,来决定是否要调整展示位置的价格。


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