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亚马逊新品开售三天必须要知道的细节!

作者:一味君 日期:2022-03-31 13:46:02

  一,开篇之言

  老铁们好,我是一味君。

  今天来聊聊新品上架三天非常非常重要的细节,有不少老铁上架新品没多久,就发现新品没办法出单了,怎么推都推不起来! 这个问题是非常常见的问题,现在的亚马逊不是2018年以前的状态,之前上架新品比较容易出单,甚至不需要开广告就可以出单。现在新品想出单不是一件容易的事情!

  目前亚马逊的竞争是非常激烈,很多类目已经被老品垄断流量,而且内卷也比较严重,今年能够把新品推起来的卖家真的不多。所以今年上新品必须要综合方面去调整。今天我分享纯白帽推新品的方法给老铁们。

  二,新品上架

  【新品模式】

  上架新品有四种模式:

  1.自发货

  2.FBA铺货模式

  3.FBA精铺模式

  4.FBA精品模式

  新品一般有上面四种模式,自发货我没有做过,所以只聊下面三种模式。其实对于这三种上架新品的模式,铺货讲究测款和赚钱,精铺讲究赚钱和为精品做研究准备,精品讲究赚钱和做品牌铺垫。

  抛开品牌效应,这三种模式有一个共同的点,那就是赚钱。假如一款产品正常售价的毛利有10美金,那么三种模式的单次竞价如下:

  铺货模式:0.1-0.5美金

  精铺模式:0.5-1.0美金

  精品模式:1.0-3.0美金

  剩下的就是广告活动布局的多少而已。不管哪种模式的新品,始终围绕【流量-转化-赚钱】。

  【上架前准备】

  1.前给Listing埋入关键词

  埋入关键词是非常重要的一步,不懂关键词调研不懂埋入关键词,打广告的时候会非常被动,大概率新建的广告没有曝光没有点击,只要埋词做的到位,真的不怕新品广告没曝光,还不知怎么调研关键词和埋入关键词的老铁们,可以看下面我之前写的四篇文章,直接点击黄色即可查看文章:

  (Listing关键词调研以及优化)

  (高效调研亚马逊类目共性出单关键词!)

  (布局高转化率的标题和五点)

  (Listing的长描述和SearchTerms)

  2.isting页面一次性优化好

  能够上A+的尽量在开售前把A+搞好,千万不要等到开售之后再来上传A+,A+对订单转化还是有比较的效果。铺货模式做A+也用不了多少钱,大不了拼凑工厂给的图片也可以把A+做出来的。

  3.分库存可售状态

  新品开售之前,一定要确保有部分库存是可售的,不同的模式要求库存可售的数量不一样,比如铺货模式,最少10个以上可售的产品才能开售,假如库存还是在预售的状态,千万不能开售,在Listing编辑页面把开售时间推迟一段时间,等到有部分的库存可售再把开售时间调整回来。看到有些老铁新品直接在预售的状态开售链接,这样会严重影响到广告转化啊!

  4.把Listing价格提前模拟好

  价格对新品转化率起到非常重要的指标,在不测评不做站外以及新品没有评论开售的基础下,没有价格优势的Listing是很难出单的。

  那么新品如何定价呢?比如类似产品的竞争对手目前售价19.99美金,那么我们开售的价格可以定价:19.99*(1-20%)=15.99美金,比目前竞争对手低20%价格即可,不需要太低,要不后期调整价格会很吃力。

  然后建议新品在开售几分钟之后,立马给新品做一个20%-30%coupon,新品有了coupon的加持也会带动点击的。温馨提醒,coupon设置的预算先从100美金开始,不能设置很大的coupon预算,万一新品真的爆单,在竞争对手的基础下打了20%价格,再加上20%coupon,基本没有什么钱赚了,coupon预算超支可以直接提高预算的。

  最后建议新品在开售几分钟之后,把coupon启动之后,再来开一个会员价格,15.99美金再做一个10%-20%会员折扣,不需要直接把15.99降低价格,利用会员折扣的优势再进一步带动新品的点击率,而且告诉老铁们关于会员折扣的秘密,会员折扣可以立马生效,并且会员折扣想取消就立马取消,而且最重要的是不管会员折扣做多少优惠,都改变不了keepa的价格线。也不会在keepa上留下价格变动的痕迹,和coupon是一样的道理!

  有了coupon和会员折扣的加持下,那么新品价格就很有优势了,等新品出单之后,再降低coupon力度以及会员折扣。重申一句话,我不是要求老铁内卷,而是新品上架三天内务必要要出单,要不新品很容易报废!三天出单之后,再把价格慢慢调整上去。

  【开售第1天:重视广告】

  广告有三个关键词的参数,曝光-点击-转化,广告先有曝光,才有机会提升点击,有点击之后再谈转化。

  如何解决曝光?

  在Listing埋词做的不错的前提下,以及在coupon和会员折扣的价格优势加持下,再通过只开紧密匹配的自动广告带动曝光量,第一天自动广告的预算不需要给多,大概10次单次竞价的预算即可。自动广告建议提前把其他品牌和不相关的属性关键词提前否定,因为第1天自动广告跑出来的数据非常重要。第1天自动广告跑出来的流量,如果是垃圾流量,那就会很被动,哪怕自动广告第1天没有广告订单,只要跑出来的流量和Listing相关的并且精准的,这样自动广告才算合格。

  第1天新建的手动广告,建议按照一个广告活动一个关键词1次单次竞价的预算或者1美金预算启动,利用单个广告活动预算超支带动其他广告活动的表现,第1天最少可以新建10个广告活动。

  按照这种模式去新建广告,第1天基本都会有曝光有点击,广告转化订单不一定有。

  【开售第2天:优化广告】

  假如第1天广告没有多少曝光量也没有多少点击,那么建议第2天立马在所有的广告活动提升单次竞价,第2天单次竞价=第1天单次竞价×(1+50%),比如第1天单次竞价为1美金,那么第2天的单次竞价1×(1+50%)=1.5美金。

  第2天不能把第1天的广告活动暂停或者归档,千万不要做这个动作,要不对新品会比较大伤害,新建一个广告活动需要时间沉淀。只能在原来的广告活动提升单次竞价,把广告的曝光量和点击量提升起来。

  如果第1天有曝光有点击,那么就不需要调整单次竞价,仅仅需要优化一下自动广告,把自动广告跑出来的不精准不相关的流量做否定处理。

  如果第2天新品还是出单,并且广告有曝光有点击,而且跑出来的流量是相关的是精准的,这个时候应该怎么处理?把之前的会员折扣暂停,然后加大会员折扣的力度,可以加大到30%,比如新品开售的价格为15.99美金,做30%会员折扣就是11.19美金,coupon不需要调整,不能关闭coupon再新建加大coupon力度,主要因为coupon生效的时间要几个钟,而且第1天有可能有买家点击了coupon,所以第2天只能调整会员折扣,会员折扣生效的时间非常快,立马可以生效。

  同行的价格是19.99美金,而我们新品的价格会员价格为11.99美金,再加上20%coupon,这个价格是非常有优势的!

  【开售第3天:新品一定要出单】

  假如第1天和第2天都没有出单,那么第3天一定要让链接出单,在第1天和第2天进行广告优化之后,第3天的广告流量应该会比较精准了。那么第3天把广告预算加大,都要确保新品出单出单出单。

  如果实在第3天早上出不了单,最坏的打算,找一个比较优质的买家号,直接来一单免评单,免评单直接属于【品牌+关键词】下单,不建议做留评单,直接做免评单即可。

  【新品开售3天总结】

  1.新品开售3天,每天的广告点击次数控制在30-50次,这样的点击次数出1单广告订单问题不大,新品开售3天的广告ACOS不会很好,新品没有评论优势,哪怕精准的流量也不会转化很高。

  2.新品开售3单最少要出1单,如果在开售3天内不出单,新品就基本报废了,新品流量扶持期其实没有那么长的时间,开售3天不出单就比较难推广了,开售5天内不出单,这条新链接再来重推基本不可能!

  3.如果新品5天内不出单,在这样的价格优势以及这样的广告布局下都不能出单,那么这类的产品不值得继续做精铺和精品,赶紧放弃,再去开发别的产品!

  今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君公众号即可。如果可以的话,老铁们帮忙点点赞和点点在看,嘿嘿嘿,谢谢老铁。


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