跨境资讯

亚马逊选季节性产品蹭旺季流量无可厚非,但请不要沉迷

作者:跨境Ann 日期:2021-09-09 14:32:08

  美国下半年有几个重要节日,万圣节,感恩节,圣诞节,黑五等,大家都知道,季节性产品的流量是巨大的,单量也是很诱人的。

  对于新手卖家来说, Ann不太建议大家选季节性产品。但是如果实在想参与一下,想要建议大家谨慎备货,不恋战,不补货,卖完即可。

亚马逊选季节性产品蹭旺季流量无可厚非,但请不要沉迷

  为什么不太建议新手卖家碰季节性产品?

  1、季节性产品容易侵权

  光万圣节就有很多热卖的元素,稍不注意就选容易选到侵权产品。而侵权在亚马逊这个平台上几乎是零容忍的,一被投诉,链接下架,库存就成了一堆废品。

  除了外观专利侵权,还有图片版权侵权等,新手卖家容易犯的一个错误是,为了图省事或者节约成本,参考了别人的背景或者抄袭了别人图片中的某一个元素,只要被投诉就是侵权。

  上面这个问题在别的类目里可能不会出事,但是在季节性产品身上,只要有把柄别人看到一定会踩你的,少了你家的订单,别人的订单不就又多了麽。

  2、选的产品容易滞销

  流行每一年都在变化,爆款也是,去年的爆款在今年极有可能就不好卖。

  如果不了解美国文化,抓不住趋势,很容易就选了一款不是想象中那么热销的产品。押宝错误。

  刚上架猛烧广告发现卖不动,就得花大力气清库存,因为过了季就更没有人要了。

  结果苦是吃了,心也操了,还亏钱。

  3、旺季各项成本拔高

  大部分的季节性产品有个毛病,就是大词出单多,但是大词又特别的贵,2美金以上一次点击费很普遍,很多产品售价才十几刀啊。Acos往往很难看。

  同时警惕旺季仓储费,根据过往经验,10,11, 12月份的仓储费是平时的3-4倍,有可能出现一种爆单赚了钱的假象,但最后摊掉广告费仓储费发现不赚钱。

  4、对手早布局N年了

  经常做季节性产品的卖家养了很多的老链接,链接本身就积累了很多的权重,review也是养了几百上千个。

  同时一些大卖的广告,为了养广告的权重,即便是淡季他们也是不关广告的,就是为了维持广告权重,等旺季来临时,可以快速起量爆单。

  那么对于新手卖家新链接,面对这么一些强劲的对手,能不能打得过?

  5、缺乏经验,盲目恋战

  老卖家他们在库存管理上更有经验,新卖家最容易犯的错是看到产品销量起来了,就盲目自信,拍大腿懊恼发少了,赶紧多补一些发过去,最终导致库存积压,仓储费爆表。

  又不如本土卖家有优势,不像本土卖家遇到产品滞销了再移回家,明年还能发。

  总之,对于季节性产品,我们要做好专利排查,同时理性备货,提前备货。不恋战,不盲目补货,以利润为主要目标。

  不过今年了解到的情况是因为库容问题,很多人没有准备季节性产品,Q4直接躺平。


免责声明:亿数通旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章
020-36780080