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亚马逊广告助手:亚马逊广告除了助你出单,还有什么作用?

作者:一酱妈妈的跨境笔记 一酱妈妈 日期:2021-09-17 11:01:55

  我不知道大家对广告的期望是不是只有出单这一条,如果是,我想告诉你,你可能真的是对“广告作用”误会太深。

  今天我们就扒一扒广告的那些被你忽视的作用,希望你重新燃起学习广告的热情,花了这么贵的广告费还不好好发挥它的作用,有点太亏了!

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  1. 快速获取流量,推广产品

  对于新品,想要快速获取曝光和点击,广告是最佳的获取方式,如果一款新品,不开广告,可能会一直处于被“冷藏”的境地。

  对于老品,广告依然是获取流量最佳的来源之一。

  由于广告的归因期只有七天,所以,很多所谓的“自然单”说不定也是来自于广告,当然,这点除了亚马逊广告团队,我们无法求证。

  但是有个试验大家可以自己做下,就是关了广告后,你会发现你的自然订单也会随之降低。

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  2. 挖掘客户潜在需求,为开发新产品提供思路

  这当然就是从客户的搜索词中发现了。

  假设你卖得是“声控小夜灯”,但是,如果你研究广告报表发现,很多客户对“带蓝牙音箱的声控小夜灯”感兴趣,是不是也给自己拓宽了产品开发的新思路?

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  3. 测款辅助

  当你有一款产品有很多SKU,但是你的资金有限,只打算上其中几个款式的时候,你可以用广告测试的方法,优先挑选出几款热销的产品。

  比如:你可以在每天相同时间,给每个SKU开自动广告,然后给相同预算,观察一段时间出单情况,再做分析,看哪款更适合市场口味。

  4. 不断曝光,给客户留下印象

  营销界通行一个“七次法则”,即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上,才可能考虑发生购买行为。

  借用广告,可以让你的产品达到反复出现在客户眼前的目的,刺激多了,顾客说不定就会产生购买行为。

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  5. 清理库存

  这个不用我多说了,当产品处于“滞销”状态时,我们可以通过降价和加大广告力度的方法,来让产品尽早售出。

  现在库容限制的这么厉害,旺季马上也要到了,该清理的“冗余”库存必须要想办法清理。

  这样做,一方面给旺季能“爆”的产品腾挪出足够的空间,另一方面,也降低旺季的“仓储费”。

  旺季仓储费可是平时的三倍,这个大家一定要引起重视!真的很贵啊!

  6. 给大家分享一个“案例”

  这是我星球里的卖家提的问题,我觉得挺有代表性,分享给大家:

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  我的回答的大致如下:

  我不认为我们已经优秀到被竞争对手天天恶意点广告的地步,一个只知道恶意搞别人的对手本身应该没啥本事,并且一个IP在24小时内点击再多次也只算做一次付费点击,所以,可能性不大。

  自然单之所以这么好,不排除有广告的作用,因为广告归因期只有7天,如果客户在7天前将你的产品加入购物车,7天后再付款,就不算广告出单了。

  最后,广告肯定会有被浪费的部分,只是除了亚马逊广告团队外,没人能知道,适度的浪费也是合情合理的存在。


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