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卖家:亚马逊投多少广告才能换来超值收入?

作者:卖家之家 shu 日期:2021-10-28 11:09:38

  卖家和品牌大量涌入亚马逊,导致亚马逊的竞争非常激烈。广告也成为卖家销售过程中不可缺少的利器之一。由于在亚马逊上做广告具有挑战性和复杂性,从而衍生出亚马逊广告业务部门,来帮助卖家提供广告解决方案。

  01亚马逊广告的需求量大

  目前,广告收入是亚马逊增长最快的部门,超过了包括Prime会员的订阅服务。根据研究报告表明,预计到2021年底亚马逊的广告收入将超过260亿美元。

  2020年,亚马逊占据了美国数字广告的10.3%,高于2019年的7.8%。同时亚马逊是大部分美国消费者首选的购物平台,在亚马逊上做广告可对消费者的购买决策产生极大的影响。卖家希望通过优化广告吸引到更多的消费者,从而提高运营效率并获得更多的收益。

  近年来,亚马逊对广告分析的需求量巨大,单单在网站上就有近200万的活跃卖家和数千个大品牌,需求量的大增使广告解决方案可以作为独立的产品蓬勃发展。

  02广告是卖家的痛点

  分析广告数据、最大化发挥广告优势是卖家和品牌的一大痛点。如果卖家不懂得如何让广告优势发挥到最大化,或者对广告预算管理不善,这两种情况都会导致销售受阻。

  75%的亚马逊卖家至少使用一种:按点击付费 (PPC)的广告, 这个广告解决方案能够让卖家更好地了解广告运作方式。根据Jungle Scout的研究,34%的亚马逊卖家表示,他们今年计划在广告上的支出比往年多。

  随着越来越多的卖家涌向亚马逊,这些解决方案(数据报告、竞争对手分析、自定义仪表板、预测等)为卖家提供了广告数据分析能力和自动化功能,使卖家优化广告更加便利。

  03品牌需要亚马逊广告

  从实体店到网上商店,卖家需要了解产品在亚马逊上的展示方式。如今,随着越来越多的美国消费者开始在亚马逊上购物,品牌也不得不接受亚马逊的影响力。

  广告是卖家在亚马逊取得成功的重要组成部分之一。卖家在市场中的定位以及如何增加市场份额都是广告在其中发挥着关键作用。 借助亚马逊广告,品牌可以通过更多的细节了解广告是如何为其销售和整体业绩做出贡献的。

  随着竞争的持续升温,卖家和品牌将寻求更好的广告解决方案来提升营销活动的最大化效益,从而促进亚马逊广告业务的发展。


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